職位描述
大客戶（KA）渠道銷售區(qū)域銷售建筑工程檢測咨詢服務(wù)專業(yè)技術(shù)服務(wù)
職位介紹
一、資源整合與目標(biāo)達(dá)成:
1、充分利用現(xiàn)有政府及建筑行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)。
2、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行個人銷售計劃，確保完成或超額完成既定銷售目標(biāo)。
二、市場開拓與情報分析:
1、積極拓展新客戶，推進(jìn)客戶開發(fā)計劃。
2、系統(tǒng)收集、分析競爭對手信息(產(chǎn)品、價格、策略、優(yōu)劣勢)。
3、深入調(diào)研目標(biāo)市場規(guī)模、容量、當(dāng)前市場份額分布。
4、持續(xù)收集客戶反饋、需求信息及痛點。
5、基于市場情報和客戶洞察，敏銳識別并挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會與目標(biāo)客戶的具體需求。
三、方案制定與協(xié)同:
1、深刻理解公司服務(wù)特性及優(yōu)勢。
2、與技術(shù)部門緊密協(xié)作，根據(jù)客戶需求和項目特點，共同制定全面、專業(yè)的服務(wù)方案。
3、負(fù)責(zé)編制具有競爭力的報價方案。
四、項目全流程管理與客戶關(guān)系:
1、全程跟進(jìn)項目進(jìn)展，確保項目按計劃推進(jìn)。
2、與客戶(特別是關(guān)鍵決策人及影響者)建立、維護(hù)并深化長期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系。
3、作為客戶主要業(yè)務(wù)聯(lián)系人，受理并解答客戶業(yè)務(wù)咨詢。
4、監(jiān)控合同履行情況，確保雙方義務(wù)得到執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)項目應(yīng)收賬款的跟蹤與管理，及時進(jìn)行欠款催收，保障公司回款。
工作地點
呼和浩特賽罕區(qū)內(nèi)蒙古國友工程檢測
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內(nèi)蒙古國友工程檢測服務(wù)有限公司內(nèi)蒙古國友工程檢測服務(wù)有限公司成立于2018年，是一家專業(yè)從事建設(shè)工程質(zhì)量檢測的高新技術(shù)企業(yè)，是具有CNAS認(rèn)可的檢驗檢測公司，現(xiàn)有建設(shè)工程質(zhì)量檢測、水利工程、防雷工程、公路工程、測繪工程等資質(zhì)證書十余項，并具有消防評估、人防工程、房屋鑒定、司法鑒定等資格；公司擁有“三領(lǐng)先”優(yōu)勢，即資質(zhì)領(lǐng)先、參數(shù)領(lǐng)先、營收領(lǐng)先；目前已成為內(nèi)蒙古地區(qū)工程檢測行業(yè)的佼佼者。公司下設(shè)包頭、烏蘭察布、鄂爾多斯、和林、二連浩特等分公司，先后服務(wù)于包鋼、伊利、碧桂園、融創(chuàng)、興泰等重點客戶，呼市三環(huán)路、呼和浩特新機(jī)場等地標(biāo)性建設(shè)項目參與其中，贏得了廣大客戶的信任和青睞。公司通過CMA認(rèn)證的參數(shù)達(dá)2000余項，檢測業(yè)務(wù)涵蓋建筑材料檢測、結(jié)構(gòu)工程檢測和建筑節(jié)能檢測等28個類別，226種產(chǎn)品。覆蓋了國家、行業(yè)、地方標(biāo)準(zhǔn)中要求檢測的主要技術(shù)指標(biāo)，能夠滿足大多數(shù)工程檢測需求。公司現(xiàn)有員工150余人，其中正高級工程師7人，副高級工程師15人，中級工程師48人,注冊工程師18人，注冊會計師1人，具有中高級職稱技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)的60%以上。公司成為內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院、內(nèi)蒙古鴻德文理學(xué)院教學(xué)實習(xí)基地，并與多校形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為校企合作的典范。公司擁有2500余臺試驗設(shè)備，15000平米試驗場地，為各項檢驗檢測權(quán)威報告出具提供了有力保障；公司多次參與省市兩級住建主管部門組織的工程質(zhì)量鑒定、項目評估等工作，多次成功承辦市場監(jiān)督管理局主辦的檢測行業(yè)技能比武大賽；在行業(yè)監(jiān)管、標(biāo)準(zhǔn)制定和質(zhì)量提升等方面為政府主管部門提供有力支撐。 2023年國友檢測啟用新LOGO，公司全新的品牌形象發(fā)布，新形象賦予了公司更多的企業(yè)內(nèi)涵；錨定市場、聚焦客戶，新的發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，責(zé)任與使命激勵著公司更多的企業(yè)擔(dān)當(dāng)，，保護(hù)社會安定和人民幸福安康成為公司新企業(yè)使命；凝聚專注、筑夢而行，新的起點上國友檢測必將走向更加輝煌的明天！
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