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一、崗位職責 1.市場開拓與客戶開發(fā) 1.1負責制造業(yè)客戶（鋼鐵、化工、建材、汽車等高耗能行業(yè)）的節(jié)能改造需求開發(fā)。 1.2挖掘潛在客戶能源痛點（如電費成本占比高、碳排放壓力大），針對性制定銷售策略，完成年度銷售目標（如簽約項目金額、客戶數(shù)量）。 2.客戶關(guān)系與需求管理 2.1維護重點客戶（如企業(yè)能源管理部門、工廠負責人），建立長期合作關(guān)系，推動復購及轉(zhuǎn)介紹。 2.2協(xié)同技術(shù)團隊完成客戶現(xiàn)場能耗診斷、技術(shù)方案講解及商務(wù)談判，實現(xiàn)需求精準轉(zhuǎn)化。 3.銷售策略與資源整合 3.1分析區(qū)域市場趨勢，制定行業(yè)拓展計劃（如聚焦工業(yè)園區(qū)、高能耗產(chǎn)業(yè)集群）。 3.2整合政府資源（如節(jié)能補貼政策）、行業(yè)協(xié)會、設(shè)計院等渠道，建立合作生態(tài)。 4.項目全周期跟進 4.1主導合同能源管理（EMC）、BOT、EPC等模式的商務(wù)談判，把控合同條款（如節(jié)能量保證、收益分成）。 4.2協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、財務(wù)部門推進項目落地，確?；乜钪芷谂c客戶滿意度。 5.團隊賦能與市場洞察 5.1搭建并管理銷售團隊，制定銷售流程標準，提升團隊技術(shù)型銷售能力（根據(jù)職位需要）。 5.2收集行業(yè)競爭動態(tài)（如友商技術(shù)方案、報價策略），反饋至公司產(chǎn)品迭代。 二、崗位要求 1.基本條件 1.1教育背景 本科及以上學歷，能源與動力工程、機械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)（技術(shù)背景優(yōu)先）。 1.2工作經(jīng)驗 5年以上工業(yè)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，3年以上節(jié)能設(shè)備/解決方案銷售經(jīng)驗，獨立完成過500萬以上項目簽約。 1.3專業(yè)技能 具備制造業(yè)企業(yè)客戶資源（如能源主管、設(shè)備采購負責人），能快速打開區(qū)域市場。 熟悉工業(yè)節(jié)能技術(shù)原理（如空壓機變頻、余熱回收工藝），能與技術(shù)團隊高效協(xié)同。 精通EMC/BOT/EPC商業(yè)模式，擅長合同談判、風險控制及政府補貼申請。 能通過客戶能耗數(shù)據(jù)（如電費單、蒸汽用量）挖掘節(jié)能潛力，量化項目收益。 1.4證書資質(zhì) 持有能源管理師、碳排放管理師等證書者優(yōu)先。 2.職業(yè)素質(zhì) 2.1目標導向，具備“獵人型”銷售特質(zhì)，能適應(yīng)高頻出差與制造業(yè)客戶拜訪節(jié)奏； 2.2具備客戶高層對話能力，能針對CEO/CFO層級傳遞節(jié)能改造的財務(wù)價值（如投資回收期、碳減排收益）； 2.3抗壓性強，能應(yīng)對長周期（3-12個月）項目跟進中的復雜協(xié)調(diào)工作。 三、行業(yè)背景 1.有成功運作過政府補貼類節(jié)能項目（如綠色制造示范項目）經(jīng)驗者優(yōu)先； 2.具備外資節(jié)能企業(yè)（如施耐德、西門子）或國內(nèi)頭部節(jié)能服務(wù)公司背景者優(yōu)先； 3.熟悉碳交易、綠電采購等新興低碳商業(yè)模式優(yōu)先。 四、薪資待遇 激勵薪資：按項目制定項目提成。