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更新于 7月10日

節(jié)能事業(yè)部市場經(jīng)理/總監(jiān)

1.2-2.4萬·14薪
  • 重慶江北區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場事業(yè)部節(jié)能改造碳排放工業(yè)節(jié)能電氣機械/電力設(shè)備
一、崗位職責(zé) 1.市場開拓與客戶開發(fā) 1.1負(fù)責(zé)制造業(yè)客戶(鋼鐵、化工、建材、汽車等高耗能行業(yè))的節(jié)能改造需求開發(fā)。 1.2挖掘潛在客戶能源痛點(如電費成本占比高、碳排放壓力大),針對性制定銷售策略,完成年度銷售目標(biāo)(如簽約項目金額、客戶數(shù)量)。 2.客戶關(guān)系與需求管理 2.1維護(hù)重點客戶(如企業(yè)能源管理部門、工廠負(fù)責(zé)人),建立長期合作關(guān)系,推動復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹。 2.2協(xié)同技術(shù)團隊完成客戶現(xiàn)場能耗診斷、技術(shù)方案講解及商務(wù)談判,實現(xiàn)需求精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。 3.銷售策略與資源整合 3.1分析區(qū)域市場趨勢,制定行業(yè)拓展計劃(如聚焦工業(yè)園區(qū)、高能耗產(chǎn)業(yè)集群)。 3.2整合政府資源(如節(jié)能補貼政策)、行業(yè)協(xié)會、設(shè)計院等渠道,建立合作生態(tài)。 4.項目全周期跟進(jìn) 4.1主導(dǎo)合同能源管理(EMC)、BOT、EPC等模式的商務(wù)談判,把控合同條款(如節(jié)能量保證、收益分成)。 4.2協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、財務(wù)部門推進(jìn)項目落地,確?;乜钪芷谂c客戶滿意度。 5.團隊賦能與市場洞察 5.1搭建并管理銷售團隊,制定銷售流程標(biāo)準(zhǔn),提升團隊技術(shù)型銷售能力(根據(jù)職位需要)。 5.2收集行業(yè)競爭動態(tài)(如友商技術(shù)方案、報價策略),反饋至公司產(chǎn)品迭代。 二、崗位要求 1.基本條件 1.1教育背景 本科及以上學(xué)歷,能源與動力工程、機械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)(技術(shù)背景優(yōu)先)。 1.2工作經(jīng)驗 5年以上工業(yè)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗,3年以上節(jié)能設(shè)備/解決方案銷售經(jīng)驗,獨立完成過500萬以上項目簽約。 1.3專業(yè)技能 具備制造業(yè)企業(yè)客戶資源(如能源主管、設(shè)備采購負(fù)責(zé)人),能快速打開區(qū)域市場。 熟悉工業(yè)節(jié)能技術(shù)原理(如空壓機變頻、余熱回收工藝),能與技術(shù)團隊高效協(xié)同。 精通EMC/BOT/EPC商業(yè)模式,擅長合同談判、風(fēng)險控制及政府補貼申請。 能通過客戶能耗數(shù)據(jù)(如電費單、蒸汽用量)挖掘節(jié)能潛力,量化項目收益。 1.4證書資質(zhì) 持有能源管理師、碳排放管理師等證書者優(yōu)先。 2.職業(yè)素質(zhì) 2.1目標(biāo)導(dǎo)向,具備“獵人型”銷售特質(zhì),能適應(yīng)高頻出差與制造業(yè)客戶拜訪節(jié)奏; 2.2具備客戶高層對話能力,能針對CEO/CFO層級傳遞節(jié)能改造的財務(wù)價值(如投資回收期、碳減排收益); 2.3抗壓性強,能應(yīng)對長周期(3-12個月)項目跟進(jìn)中的復(fù)雜協(xié)調(diào)工作。 三、行業(yè)背景 1.有成功運作過政府補貼類節(jié)能項目(如綠色制造示范項目)經(jīng)驗者優(yōu)先; 2.具備外資節(jié)能企業(yè)(如施耐德、西門子)或國內(nèi)頭部節(jié)能服務(wù)公司背景者優(yōu)先; 3.熟悉碳交易、綠電采購等新興低碳商業(yè)模式優(yōu)先。 四、薪資待遇 激勵薪資:按項目制定項目提成。

獎金績效

項目提成

工作地點

江北區(qū)重慶IFS國金中心T2棟

職位發(fā)布者

董小姐/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
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公司Logo深圳九淵股權(quán)投資基金管理有限公司
深圳九淵股權(quán)投資基金管理有限公司(簡稱:九淵股權(quán)投資)成立于2015年12月,注冊資本人民幣5000萬元,主要從事金融不良資產(chǎn)經(jīng)營、項目融資服務(wù)等業(yè)務(wù),并為民營企業(yè)提供重組、債務(wù)重整、投資和財務(wù)等顧問服務(wù)。九淵股權(quán)投資立足全國市場,致力于協(xié)助金融機構(gòu)減輕不良負(fù)擔(dān)、幫助企業(yè)盤活不良資產(chǎn),助推實體經(jīng)濟發(fā)展。總部設(shè)于深圳,目前在重慶、四川、貴州、云南等地均有業(yè)務(wù)布局。
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