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崗位職責(zé)： 一、體系搭建 1、制定并優(yōu)化高端店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)流程（SOP），涵蓋陳列、接待、VIP服務(wù)、庫(kù)存管理等模塊。 2、搭建終端銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，設(shè)計(jì)績(jī)效考核機(jī)制。 3、制定開業(yè)籌備標(biāo)準(zhǔn)。 二、銷售目標(biāo)管理 1、制定單店月度/季度銷售目標(biāo)，拆解至個(gè)人及品類。 2、主導(dǎo)高客單價(jià)銷售策略（連帶銷售、VIP會(huì)員體系、主題活動(dòng)策劃等）。 3、監(jiān)控庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，優(yōu)化貨品調(diào)配機(jī)制，避免滯銷與斷貨。 三、團(tuán)隊(duì)賦能 1、招聘、培訓(xùn)并管理店長(zhǎng)及核心導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，提升奢侈品級(jí)服務(wù)能力。 2、定期開展場(chǎng)景化銷售演練（如高客單價(jià)的搭配推薦、珠寶專業(yè)話術(shù)）。 四、客戶運(yùn)營(yíng) 1、設(shè)計(jì)高端客戶分層維護(hù)體系（如首購(gòu)客戶復(fù)購(gòu)激勵(lì)、高凈值客戶私域運(yùn)營(yíng)）。 2、推動(dòng)線下活動(dòng)落地（如VIP品鑒會(huì)、限量款預(yù)售），提升客戶粘性。 五、市場(chǎng)洞察 分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如同類品牌促銷活動(dòng)、客群畫像），提出差異化策略。 任職要求： 5年以上高端女裝/珠寶/奢侈品行業(yè)一線銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有0-1搭建店鋪體系成功案例。 熟悉全國(guó)高端商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。 熟練使用零售數(shù)據(jù)分析工具（如POS系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)）。 高凈值客戶溝通能力：擅長(zhǎng)通過(guò)服務(wù)細(xì)節(jié)（如儀式感、專屬感）提升成交率。 抗壓性與目標(biāo)感：能在新店冷啟動(dòng)期快速突破業(yè)績(jī)瓶頸。 審美力突出，能參與店鋪視覺陳列指導(dǎo)。