職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售政府客戶網(wǎng)絡(luò)銷售施耐德伊頓電氣機械/電力設(shè)備專業(yè)技術(shù)服務(wù)
崗位職責(zé)
1、市場開拓與客戶開發(fā)
-負(fù)責(zé)中低壓配電設(shè)備、備品備件及全生命周期服務(wù)的銷售推廣，重點開發(fā)電力、工業(yè)制造、數(shù)據(jù)中心、商業(yè)建筑等領(lǐng)域客戶。
-挖掘老舊配電系統(tǒng)數(shù)字化升級改造、電力監(jiān)控系統(tǒng)集成等項目的商機，提供定制化解決方案。
2、銷售策略與資源整合
-制定區(qū)域銷售計劃，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊完成客戶需求分析、方案設(shè)計及招投標(biāo)支持。
-維護(hù)施耐德、伊頓等主流品牌廠商合作關(guān)系，整合供應(yīng)鏈資源保障項目交付。
3、客戶關(guān)系與業(yè)績達(dá)成
-深度服務(wù)重點客戶，建立長期合作關(guān)系，推動設(shè)備銷售、運維服務(wù)及備件供應(yīng)的持續(xù)合作。
-完成年度銷售目標(biāo)，跟蹤合同執(zhí)行、回款進(jìn)度及客戶滿意度。
任職要求
硬性條件:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，電氣工程、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，具備基本的英文溝通能力。
2、5年以上電力設(shè)備/工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗，熟悉中低壓配電行業(yè)生態(tài)，具備電力系統(tǒng)集成商、設(shè)計院、終端用戶資源者優(yōu)先。
3、精通B2B銷售流程，有大型項目(單筆合同500萬+)成功案例。
4、具備技術(shù)方案理解能力，能協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊完成客戶需求轉(zhuǎn)化。
核心能力:
1、敏銳的市場洞察力，擅長挖掘客戶痛點并匹配公司服務(wù)(如全生命周期運維、數(shù)字化改造)。
2、優(yōu)秀的談判能力與資源整合能力，能協(xié)調(diào)廠商、客戶及內(nèi)部團(tuán)隊高效協(xié)作。
3、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差及高強度工作節(jié)奏。
工作地點
北京通州區(qū)環(huán)湖小鎮(zhèn)西區(qū)甲一號樓502
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職位發(fā)布者
蔣辰淼/人事經(jīng)理
立即溝通
施佳智維(北京)科技有限公司施佳智維（北京）科技有限公司的服務(wù)源于多年與施耐德電氣（Schneider Electric）的緊密合作。其業(yè)務(wù)母體作為授權(quán)制造商，專注于施耐德品牌中低壓配電箱柜的銷售、制造和服務(wù)。公司擁有施耐德品牌中低壓配電成套產(chǎn)品，自2009年以來銷售施耐德品牌元件超過1億元；施耐德品牌配電箱柜銷售超過三萬臺。我們服務(wù)的行業(yè)包括數(shù)據(jù)中心、高端商建、基礎(chǔ)設(shè)施、公共建筑、航空航天、廣播電視、工業(yè)廠房、供電局網(wǎng)、海外EPC客戶等。通過全系列施耐德品牌授權(quán)柜的生產(chǎn)，企業(yè)熟練的掌握了從施耐德各系列中低壓配電箱柜到各種類元件的應(yīng)用特點、配置方法和調(diào)試技術(shù)。我們將多年積累的設(shè)備制造和售后經(jīng)驗，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，應(yīng)用于各類服務(wù)項目的實施。施佳智維服務(wù)業(yè)務(wù)包括：1，Service Logbook質(zhì)量日志+資產(chǎn)管理與巡檢服務(wù)。2，MPS電氣系統(tǒng)評估與咨詢服務(wù)。3，配電設(shè)備技術(shù)升級、增容改造。 4，配電設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)。5，施耐德中低壓關(guān)鍵元件適配改造ECOFITTM，變頻器適配改造。6，施耐德電氣設(shè)備ProDiag系列診斷服務(wù)。 7，施耐德原廠備品備件供應(yīng)與咨詢。8，已裝機配電設(shè)備數(shù)字化改造，定制與集成。 9，施耐德“能效管控+”能源管理系統(tǒng)平臺建設(shè)。10，基于施耐德EcoStruxureTM架構(gòu)的遠(yuǎn)程數(shù)字化管理咨詢服務(wù)。施佳智維代理業(yè)務(wù)：施耐德Masterpact M/MT框架斷路器的Micrologic系列保護(hù)單元渠道銷售。施佳智維將應(yīng)用自身專業(yè)和技能，為各行業(yè)和各領(lǐng)域客戶提供處置及時、專業(yè)可靠的服務(wù)。并通過對已裝機設(shè)備進(jìn)行數(shù)字化和智能化技術(shù)接入，為客戶能效資產(chǎn)的保值增值提供創(chuàng)新體驗！
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