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崗位職責(zé)
1. IP資源拓展與開(kāi)發(fā)：
- 搜尋、挖掘并評(píng)估潛在的目標(biāo)IP合作方（如品牌方、明星工作室、知名內(nèi)容創(chuàng)作者等），建立并維護(hù)目標(biāo)IP資源庫(kù)。
- 分析IP與公司業(yè)務(wù)模式、達(dá)人矩陣及用戶畫(huà)像的匹配度，制定有針對(duì)性的拓展策略。
2. 商務(wù)談判與簽約：
- 負(fù)責(zé)與IP版權(quán)方進(jìn)行全流程的商務(wù)溝通、合作模式商討及商業(yè)條款談判。
- 核心目標(biāo)是達(dá)成直播內(nèi)容授權(quán)合作，明確授權(quán)范圍、分成機(jī)制、權(quán)益劃分等關(guān)鍵條款。完成前期溝通、商討、談判及簽約，并推動(dòng)完成合同簽署流程。
3. 關(guān)系維護(hù)與長(zhǎng)期合作：
- 與已簽約的IP方保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，成為其主要對(duì)接窗口，及時(shí)解決合作中的問(wèn)題，挖掘深度合作機(jī)會(huì)。
4. 市場(chǎng)洞察與出差：
- 持續(xù)關(guān)注直播電商、IP授權(quán)行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為業(yè)務(wù)決策提供信息輸入。
- 能適應(yīng)短期高頻出差及外出商務(wù)洽談，高效完成線下拜訪及合作推進(jìn)任務(wù)。
任職要求
1. 2年及以上銷(xiāo)售或互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)。
加分項(xiàng)： 擁有短視頻/直播平臺(tái)（抖音電商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）、MCN機(jī)構(gòu)、IP授權(quán)等相關(guān)行業(yè)招商/BD經(jīng)驗(yàn)。
2. 卓越的溝通與談判能力： 具備出色的口頭表達(dá)和人際交往能力，能自信、專業(yè)地與不同背景的合作伙伴進(jìn)行高效溝通，并具備較強(qiáng)的說(shuō)服力和談判技巧，能爭(zhēng)取最優(yōu)合作條件。
3. 有較強(qiáng)的目標(biāo)感與沖勁： 對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望，自我激勵(lì)，抗壓性強(qiáng)，能主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)并全力以赴完成甚至超越既定目標(biāo)。
4. 快速學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力： 能快速理解公司業(yè)務(wù)模式、IP合作邏輯及直播電商行業(yè)規(guī)則，并應(yīng)用于實(shí)際工作中。
5. 出色的協(xié)調(diào)與解決問(wèn)題能力： 具備優(yōu)秀的項(xiàng)目推進(jìn)能力和多任務(wù)處理能力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決合作過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。