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一、 銷售策劃?
1.銷售策略制定與對齊：基于公司年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、市場調(diào)研數(shù)據(jù)及銷售團隊能力現(xiàn)狀，牽頭制定年度 、季度銷售策略，明確產(chǎn)品線主攻方向，客戶分層攻堅重點及價格政策適配規(guī)則，同步與銷售管理層、市場部完成策略對齊，確保方向與公司戰(zhàn)略一致。?
2.專項銷售方案設(shè)計：針對特定業(yè)務(wù)場景，設(shè)計可落地的專項銷售方案，明確方案目標(biāo)，拆解至團隊 、個人 、周期，并同步規(guī)劃配套培訓(xùn)內(nèi)容，確保方案與培訓(xùn)協(xié)同落地。
3.銷售策略宣導(dǎo)與執(zhí)行：通過銷售啟動會、區(qū)域宣講會、線上直播等形式，向銷售團隊宣導(dǎo)銷售策略及專項方案，執(zhí)行要點，解答團隊疑問，確保全員理解策略目標(biāo)、掌握執(zhí)行方法。
4.效果復(fù)盤與經(jīng)驗沉淀：在季度 、年度銷售周期結(jié)束后，牽頭開展銷售策劃效果復(fù)盤，通過數(shù)據(jù)指標(biāo)評估策略有效性，總結(jié)成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)；
二、 銷售培訓(xùn)管理
1.培訓(xùn)體系搭建與規(guī)劃：根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和銷售團隊能力現(xiàn)狀，制定年度/季度銷售培訓(xùn)計劃與預(yù)算，搭建并完善針對新員工、在職員工、銷售骨干等不同層級人員的培訓(xùn)課程體系
2. 新員工培訓(xùn)與帶教：負責(zé)新銷售員工的入職培訓(xùn)，包括公司文化、產(chǎn)品知識、銷售流程、CRM系統(tǒng)使用等，設(shè)計并執(zhí)行“新兵營”或“師徒制”帶教方案，跟蹤新員工成長軌跡，確保其快速融入團隊并實現(xiàn)開單。
3. 在職員工能力提升：定期組織針對老員工的進階培訓(xùn)，如大客戶銷售技巧、談判策略、客情關(guān)系維護、競爭分析等，通過案例分析會、銷售情景模擬、角色扮演等多種形式，解決老員工在實際工作中遇到的共性難題。
4. 培訓(xùn)材料開發(fā)與優(yōu)化：獨立開發(fā)、更新和維護各類銷售培訓(xùn)材料，包括但不限于PPT課件、銷售話術(shù)手冊、產(chǎn)品FAQ、成功/失敗案例庫、實戰(zhàn)演練腳本等，將自身的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗及時沉淀為可復(fù)制的方法論和培訓(xùn)內(nèi)容。
5. 培訓(xùn)效果評估與跟蹤：設(shè)計培訓(xùn)效果評估機制（如柯氏四級評估），通過考試、滿意度調(diào)研、業(yè)績跟蹤等方式衡量培訓(xùn)效果，與銷售管理層緊密協(xié)作，跟蹤參訓(xùn)員工的業(yè)
績變化，用數(shù)據(jù)反饋培訓(xùn)價值，并持續(xù)迭代培訓(xùn)方案。
三、 銷售工作
1. 標(biāo)桿市場實踐：親自負責(zé)部分關(guān)鍵客戶或重點區(qū)域的銷售任務(wù)，完成個人銷售指標(biāo)，以身作則，將自身的銷售過程作為標(biāo)準(zhǔn)范本，用于培訓(xùn)教學(xué)，展示從線索挖掘到成功關(guān)單的全流程。
2. 實戰(zhàn)陪訪與輔導(dǎo)：定期陪同銷售人員進行客戶拜訪，在實戰(zhàn)中觀察、記錄其表現(xiàn)。
拜訪后提供一對一的即時輔導(dǎo)與反饋，將“培訓(xùn)課堂”延伸到“銷售現(xiàn)場”，實現(xiàn)“在崗培訓(xùn)”。
3. 市場信息反饋：在銷售過程中，直接收集客戶反饋、市場趨勢及競爭對手動態(tài)。
將這些一線信息系統(tǒng)化地整理，并反饋給產(chǎn)品、市場及銷售管理層，作為調(diào)整銷售策略與培訓(xùn)內(nèi)容的重要輸入。
任職資格要求：
1、大專以上學(xué)歷，25-40歲，3年以上銷售工作經(jīng)驗，并具有1年以上銷售培訓(xùn)、團隊管理或?qū)煄Ы探?jīng)驗。有從0到1培養(yǎng)新人的成功案例者優(yōu)先。
2、卓越的銷售能力：具備獨立的客戶開發(fā)、談判和成單能力，能勝任個人銷售指標(biāo)。
3、出色的溝通與表達能力： 邏輯清晰，富有感染力，能勝任各類規(guī)模的培訓(xùn)授課。
4、課程開發(fā)與演繹能力：能將復(fù)雜知識轉(zhuǎn)化為易于理解的培訓(xùn)材料。
5、分析與總結(jié)能力： 善于從數(shù)據(jù)和實踐中總結(jié)規(guī)律，形成方法論。
6、強烈的分享欲與同理心： 樂于成就他人，善于激發(fā)團隊成員潛能。