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區(qū)域商務(wù)經(jīng)理
一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)開(kāi)展區(qū)域內(nèi) ToB 客戶(hù)洞察及研究，為公司整體大客戶(hù)銷(xiāo)售管理、優(yōu)惠政策制定及優(yōu)化提升意見(jiàn)及建議；
2、依據(jù)年度大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)，分解區(qū)域年度卡券、實(shí)物大客戶(hù)銷(xiāo)售、重大節(jié)假日目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶(hù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案、推進(jìn)實(shí)施及大客戶(hù)銷(xiāo)售政策調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、區(qū)域返利標(biāo)準(zhǔn)更新；
5、收集各門(mén)店大客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品需求，協(xié)助解決并反饋相關(guān)部門(mén)；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各門(mén)店 ToB 業(yè)務(wù)督導(dǎo)及推進(jìn)門(mén)店銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成；
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所屬門(mén)店參與外部的招投標(biāo)工作；
8、負(fù)責(zé)大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中所需提供的區(qū)域級(jí)相關(guān)資質(zhì)、體系認(rèn)證及證照辦理工作；
9、負(fù)責(zé)協(xié)助各門(mén)店在招標(biāo)過(guò)程中所需要提供的公司級(jí)基礎(chǔ)資料文檔、同類(lèi)業(yè)績(jī)等相關(guān)材料。
二、任職要求
1、教育背景：營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、商品或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科（含）以上學(xué)歷；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上團(tuán)購(gòu)相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)，，具備東方福利網(wǎng)、沃爾瑪、麥德龍等綜合體客戶(hù)資源者優(yōu)先；
3、任職能力要求：
（1）熟練掌握各種辦公軟件的操作；
（2）具備較好的溝通能力和談判技巧，掌握收益測(cè)算和跟進(jìn)后端履約的能力；
（3）具備多業(yè)務(wù)場(chǎng)景拓客技巧；
（4）具備一定的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠準(zhǔn)確捕捉客戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)；
（5）獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)的制作和投標(biāo)過(guò)程中方案的講解。
4、服從公司統(tǒng)一調(diào)配，接受出差；
5、工作地點(diǎn)：深圳天虹總部大廈，銷(xiāo)售范圍輻射深圳全區(qū)域；
6、薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+提成制（底薪范圍：6000-12000元）。