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崗位職責

1、 深入研究光伏組件市場動態(tài)、政策導向及行業(yè)趨勢，結合公司戰(zhàn)略，制定中長期銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與年度銷售目標。

2、 將年度銷售目標分解至各區(qū)域，制定詳細銷售計劃與執(zhí)行方案，定期跟蹤目標完成進度，保障銷售任務順利達成。

3、 全面負責光伏組件國內外市場開拓，挖掘潛在客戶與市場機會，制定差異化市場推廣策略。

4、 搭建多元化銷售渠道體系，包括直銷、分銷等，建立并維護與經銷商、工程商、大型能源企業(yè)等合作伙伴的長期穩(wěn)定合作關系，提升渠道銷售能力與市場覆蓋率。

5、 組織市場調研，收集競爭對手產品、價格、渠道等信息，分析市場競爭態(tài)勢，為公司產品研發(fā)、定價及營銷策略優(yōu)化提供數據支持與決策建議。

6、 統(tǒng)籌管理重點客戶資源，建立重點客戶檔案，定期開展客戶回訪與需求調研，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度，推動客戶重復采購與長期合作。

7、 主導大型光伏組件銷售項目的商務談判、合同簽訂及項目執(zhí)行協(xié)調，確保項目按時交付、貨款回收，維護公司利益與市場聲譽。

8、 根據公司銷售戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展需求，搭建高效銷售團隊，制定團隊組織架構、人員編制與崗位職責，明確團隊成員分工與協(xié)作機制。



任職要求

1、 985/211統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、新能源等相關專業(yè)。

2、 8 年以上光伏行業(yè)銷售經驗（公司是大平臺可以是5年以上），其中至少 5 年以上銷售團隊管理經驗，具有不低于500MW集中式、分布式光伏項目獨立開發(fā)經驗。

3、 熟悉光伏行業(yè)政策法規(guī)及市場運作模式，對集中式、分布式光伏市場的發(fā)展趨勢有精準判斷。

4、 具備出色的領導力、團隊管理能力和談判能力，能帶領團隊完成高難度銷售目標。

5、 擁有極強的抗壓能力和解決問題的能力，具有強烈的事業(yè)心和責任感，認同公司企業(yè)文化。

6、 具備良好的職業(yè)道德和誠信品質，維護公司形象和利益。

7、 以往工作經歷銷售業(yè)績要比較好

8、 年齡：45以內