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1. 市場開發(fā)與客戶拓展 - 負(fù)責(zé)環(huán)保/安全領(lǐng)域（如環(huán)保設(shè)備、安全咨詢、污染治理工程、環(huán)評(píng)服務(wù)等）的市場開發(fā)，挖掘潛在客戶（企業(yè)、政府、工業(yè)園區(qū)等）； 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 完成公司分配的銷售指標(biāo)，簽訂合同并跟進(jìn)回款； - 參與招投標(biāo)項(xiàng)目，編制技術(shù)方案、商務(wù)標(biāo)書等文件。 3. 客戶需求分析與方案對(duì)接 - 了解客戶環(huán)保/安全需求（如廢水處理、VOCs治理、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等），協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定解決方案； - 協(xié)調(diào)技術(shù)、工程部門完成項(xiàng)目前期溝通與后期服務(wù)。 4. 政策與行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤* - 熟悉國家及地方環(huán)保、安全法規(guī)政策（如“雙碳”目標(biāo)、安全生產(chǎn)法等），為客戶提供合規(guī)建議； - 分析行業(yè)趨勢，收集競爭對(duì)手信息，優(yōu)化銷售策略。 5. **客戶維護(hù)與關(guān)系管理** - 定期回訪客戶，處理客戶投訴，提升客戶滿意度； - 建立長期合作關(guān)系，推動(dòng)二次銷售或轉(zhuǎn)介紹。 任職要求： 1. 基本條件 - 學(xué)歷：大專及以上，環(huán)境工程、安全工程、化工、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 經(jīng)驗(yàn)：1年以上環(huán)保/安全行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)運(yùn)作模式者優(yōu)先（應(yīng)屆生需有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力）； - 技能：熟練使用Office辦公軟件，具備基礎(chǔ)的技術(shù)方案理解能力。 2. 核心能力 - 具備較強(qiáng)的市場敏銳度和商務(wù)談判能力，能獨(dú)立開拓客戶； - 熟悉環(huán)保/安全領(lǐng)域常見業(yè)務(wù)（如環(huán)評(píng)、應(yīng)急預(yù)案、環(huán)保工程、安全托管等）； - 具備招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成標(biāo)書制作及投標(biāo)流程。 3. 加分項(xiàng) - 持有注冊安全工程師、環(huán)保工程師等資格證書； - 有政府、工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)客戶資源； - 熟悉環(huán)保設(shè)備（如除塵器、監(jiān)測儀器）或安全防護(hù)產(chǎn)品市場。 4. 其他要求 - 適應(yīng)短期出差，具備C1駕照者優(yōu)先； - 責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力好，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。