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崗位職責： 銷售 1、目標客戶開發(fā)與拓展：通過社交媒體、電話、郵件等方式主動聯系潛在大客戶，挖掘客戶需求，建立良好的客戶溝通渠道，不斷拓展客戶資源，擴大公司業(yè)務版圖。? 2、需求分析與方案定制：深入了解客戶的業(yè)務需求和痛點，結合公司產品或服務優(yōu)勢，為大客戶量身定制個性化的解決方案，精準匹配客戶需求，提高客戶滿意度和合作意向。? 3、銷售談判與簽約：與大客戶進行高效的銷售談判，清晰闡述產品或服務的價值，靈活應對客戶的疑問和異議，達成銷售目標，順利完成合同簽訂，確保公司業(yè)務的順利開展。? 4、客戶關系維護：負責大客戶的長期關系維護，定期回訪客戶，及時了解客戶使用產品或服務的反饋，提供優(yōu)質的售后服務，增強客戶粘性和忠誠度，促進客戶二次開發(fā)和長期合作。? 5、市場信息收集：密切關注行業(yè)動態(tài)和競爭對手信息，及時收集、整理并反饋市場情況，為公司的市場策略和產品優(yōu)化提供有價值的參考依據。? 6、銷售數據管理：準確記錄客戶信息、銷售數據和業(yè)務進展情況，及時整理和分析銷售數據，制定合理的銷售計劃和目標，為銷售決策提供數據支持。 任職要求： 1、教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先，具備扎實的專業(yè)知識基礎，有助于更好地理解和開展銷售工作。? 2、工作經驗：1 - 3 年電話銷售或大客戶銷售工作經驗，有成功開發(fā)和維護大客戶的案例，熟悉銷售流程和客戶服務技巧，能夠快速適應崗位工作。? 3、專業(yè)技能：具備良好的溝通表達能力和銷售技巧，能夠通過電話有效與客戶進行溝通和談判；熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，方便進行客戶信息管理和銷售方案制作。? 4、個人素質：具備較強的學習能力、抗壓能力和應變能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中不斷學習新知識，應對各種挑戰(zhàn)和壓力；有高度的責任心和團隊合作精神，積極主動完成工作任務，與團隊成員協作共贏。? 5、其他要求：對銷售工作充滿熱情，有強烈的目標感和成就動機，渴望在銷售領域取得優(yōu)異成績；有良好的職業(yè)操守和客戶服務意識，注重維護公司形象和客戶利益。