職位描述
流量運(yùn)營(yíng)海外社交媒體投放海外SEO/SEM投放專用設(shè)備制造
崗位概述
制定并執(zhí)行公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)工程機(jī)械產(chǎn)品（如履帶起重機(jī)、旋挖機(jī)等）在海外的品牌推廣、渠道建設(shè)、大客戶銷售和團(tuán)隊(duì)管理，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。
任職條件
· 戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)能力：具備出色的國(guó)際市場(chǎng)分析能力，能制定針對(duì)不同區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)入策略和營(yíng)銷計(jì)劃；有成功開拓海外代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，能進(jìn)行代理商的招募、培訓(xùn)、管理和激勵(lì)。
· 大客戶與項(xiàng)目銷售能力：具備直接開發(fā)和管理大客戶的能力；熟悉大型項(xiàng)目投標(biāo)的全流程，能主導(dǎo)完成從項(xiàng)目信息獲取、資格預(yù)審到技術(shù)方案、商務(wù)報(bào)價(jià)的全過程。
· 數(shù)字化與傳統(tǒng)營(yíng)銷整合能力：精通阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)；熟悉Google SEO/SEM、LinkedIn營(yíng)銷等數(shù)字化手段進(jìn)行品牌建設(shè)和線索獲??； 有能力規(guī)劃并參與全球頂級(jí)行業(yè)展會(huì)（如德國(guó)bauma、美國(guó)CONEXPO、法國(guó)INTERMAT）。
· 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與跨文化管理：能組建、培訓(xùn)和管理一支高素質(zhì)的國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，設(shè)定清晰的KPI，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；具備出色的跨文化溝通技巧，能理解并尊重不同地區(qū)的商業(yè)文化和習(xí)慣，與全球客戶建立信任。
· 卓越的商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)控制：具備與客戶進(jìn)行復(fù)雜商務(wù)談判的能力，能處理價(jià)格、付款方式、技術(shù)服務(wù)協(xié)議等關(guān)鍵條款；熟悉國(guó)際貿(mào)易流程及風(fēng)險(xiǎn)（信用證L/C、賒銷O/A等），能與財(cái)務(wù)部門協(xié)作，有效控制回款風(fēng)險(xiǎn)。
制定并執(zhí)行公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)工程機(jī)械產(chǎn)品（如履帶起重機(jī)、旋挖機(jī)等）在海外的品牌推廣、渠道建設(shè)、大客戶銷售和團(tuán)隊(duì)管理，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。
任職條件
· 戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)能力：具備出色的國(guó)際市場(chǎng)分析能力，能制定針對(duì)不同區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)入策略和營(yíng)銷計(jì)劃；有成功開拓海外代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，能進(jìn)行代理商的招募、培訓(xùn)、管理和激勵(lì)。
· 大客戶與項(xiàng)目銷售能力：具備直接開發(fā)和管理大客戶的能力；熟悉大型項(xiàng)目投標(biāo)的全流程，能主導(dǎo)完成從項(xiàng)目信息獲取、資格預(yù)審到技術(shù)方案、商務(wù)報(bào)價(jià)的全過程。
· 數(shù)字化與傳統(tǒng)營(yíng)銷整合能力：精通阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)；熟悉Google SEO/SEM、LinkedIn營(yíng)銷等數(shù)字化手段進(jìn)行品牌建設(shè)和線索獲??； 有能力規(guī)劃并參與全球頂級(jí)行業(yè)展會(huì)（如德國(guó)bauma、美國(guó)CONEXPO、法國(guó)INTERMAT）。
· 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與跨文化管理：能組建、培訓(xùn)和管理一支高素質(zhì)的國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，設(shè)定清晰的KPI，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；具備出色的跨文化溝通技巧，能理解并尊重不同地區(qū)的商業(yè)文化和習(xí)慣，與全球客戶建立信任。
· 卓越的商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)控制：具備與客戶進(jìn)行復(fù)雜商務(wù)談判的能力，能處理價(jià)格、付款方式、技術(shù)服務(wù)協(xié)議等關(guān)鍵條款；熟悉國(guó)際貿(mào)易流程及風(fēng)險(xiǎn)（信用證L/C、賒銷O/A等），能與財(cái)務(wù)部門協(xié)作，有效控制回款風(fēng)險(xiǎn)。
工作地點(diǎn)
臺(tái)州三門縣Taizhou·廈興科技(浙江)有限公司
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職位發(fā)布者
樓小霞/人事經(jīng)理
立即溝通
廈興科技(浙江)有限公司廈興科技公司始創(chuàng)建于2012年，是一家專注于建筑樁基礎(chǔ)施工設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、租賃為一體的樁工設(shè)備制造企業(yè)，總部設(shè)置在浙江臺(tái)州三門。經(jīng)過12年的發(fā)展，公司旗下有福建廈興重工機(jī)械有限公司、廈興科技（福建）有限公司、廈興科技（浙江）有限公司、沈陽研發(fā)中心，還有樁工機(jī)械租賃公司。公司擁有強(qiáng)大且資深的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利。公司加工設(shè)備齊全，擁有切割、焊接、數(shù)控加工中心、裝配等多個(gè)生產(chǎn)車間；實(shí)施6S現(xiàn)場(chǎng)管理，擁有完善的質(zhì)量管理體系，先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品精細(xì)化程度高。 2018年公司投資1.28億元在福建省南安市新建廠房，成立廈興科技（福建）有限公司，占地面積50000多平方米，廠房建筑面積20000多平方米，辦公樓建筑面積5000多平方米，年產(chǎn)值達(dá)3個(gè)億。 2021年公司投資8個(gè)億在浙江省臺(tái)州市三門縣濱海新城新建廠房，成立廈興科技（浙江）有限公司，占地166畝，總建筑面積157166.63平方米，其中標(biāo)準(zhǔn)廠房50000平方米（1#廠房為裝配車間，2#廠房為生產(chǎn)、噴涂、精加工車間）、綜合辦公樓10000平方米、宿舍樓5200平方米、體育館1800平方米，實(shí)驗(yàn)基地及產(chǎn)品展示區(qū)20000平方米。公司力求打造機(jī)械裝配研發(fā)、制造、技術(shù)服務(wù)為一體的綜合型平臺(tái)，年產(chǎn)工程機(jī)械設(shè)備1000臺(tái)，年產(chǎn)值達(dá)20個(gè)億。公司主要產(chǎn)品有JB系列步履式全液壓三支點(diǎn)打樁架，雙軌道雙動(dòng)力頭鉆機(jī)，全回轉(zhuǎn)雙動(dòng)力頭鉆機(jī)，超深大口徑長(zhǎng)螺旋鉆機(jī)，全振動(dòng)根管長(zhǎng)螺旋鉆機(jī)，SMW工法三軸、五軸連續(xù)墻鉆機(jī)，伸縮臂履帶式起重吊機(jī)，液壓雙輪攪拌鉆機(jī)，履帶式液壓底盤，小型TRD,小型連續(xù)墻抓斗等水利防滲產(chǎn)品。產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)。
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