職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶數(shù)字重慶人工智能云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司數(shù)字化項(xiàng)目從商機(jī)挖掘到項(xiàng)目簽署、交付、驗(yàn)收、回款的全過程，把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和過程合規(guī)性。
2、負(fù)責(zé)公司全國(guó)渠道項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓、代理招商、產(chǎn)品挖掘包裝、推廣運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)行全國(guó)規(guī)模性復(fù)制。
3、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策過程，為公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略提供建議；洞察行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定銷售策略及市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
4、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，分解部門及團(tuán)隊(duì)成員銷售指標(biāo)，制定年度、季度銷售策略，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
5、負(fù)責(zé)維護(hù)良好的客戶關(guān)系和品牌影響力，包括但不限于政企客戶、渠道代理商、生態(tài)合作伙伴等，向客戶傳遞公司產(chǎn)品和品牌價(jià)值，維持長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員搭建和能力建設(shè)，協(xié)助公司以結(jié)果為導(dǎo)向制定激勵(lì)措施，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員日常銷售工作及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，打造有目標(biāo)有激情的銷售團(tuán)隊(duì)。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、人工智能、軟件、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年及以上渠道、數(shù)字化項(xiàng)目、政企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，2年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、有獨(dú)立操盤千萬級(jí)以上項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，擁有優(yōu)質(zhì)政府、企業(yè)客戶、主城及區(qū)縣市場(chǎng)資源，至少具備2個(gè)行業(yè)的深耕經(jīng)驗(yàn)和成功案例。
4、對(duì)數(shù)字化項(xiàng)目、AI產(chǎn)品，以及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、大模型等相關(guān)技術(shù)，均有一定的理解、運(yùn)用和落地經(jīng)驗(yàn)。
5、具有優(yōu)秀的體系化打單能力、銷售管理能力，較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察和客戶開發(fā)能力，以及出眾的資源整合能力（包括但不限于客戶、主管部門、生態(tài)合作伙伴等）。
6、熱愛銷售工作，積極正向不畏挑戰(zhàn)，有激情有拼勁，以業(yè)績(jī)和結(jié)果為導(dǎo)向，且具有優(yōu)秀的邏輯思維、溝通談判、組織協(xié)調(diào)能力。
工作地點(diǎn)
重慶渝北區(qū)兩江新區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園二期8號(hào)樓23、24、25層
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