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崗位職責
1. 業(yè)績統(tǒng)籌與突破：基于公司戰(zhàn)略目標，制定全國眼鏡產(chǎn)品銷售策略（以店鋪渠道為核心），牽頭編制年度、季度及月度銷售計劃，明確各區(qū)域、各團隊業(yè)績指標，全面負責銷售目標的拆解與落地，確保公司整體銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。
2. 銷售團隊管理與能力提升：搭建高效銷售管理體系，統(tǒng)籌現(xiàn)有銷售團隊的日常管理工作，包括團隊架構(gòu)優(yōu)化、人員調(diào)配、績效考核等；針對團隊成員業(yè)務短板，設計系統(tǒng)性培訓與實戰(zhàn)演練方案，提升團隊整體的客戶開發(fā)、渠道維護、談判成交及售后服務能力，打造一支高績效銷售隊伍。
3. 渠道深耕與拓展：聚焦眼鏡店鋪渠道，深度維護現(xiàn)有合作店鋪客情關系，提升渠道復購率與合作粘性；同時積極調(diào)研市場需求，挖掘潛在優(yōu)質(zhì)店鋪客戶，拓展新的銷售渠道，擴大產(chǎn)品市場覆蓋范圍。
4. 市場分析與策略優(yōu)化：持續(xù)關注眼鏡行業(yè)發(fā)展趨勢、競品動態(tài)及終端市場需求變化，定期輸出市場分析報告；基于數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化銷售策略、產(chǎn)品推廣方向及渠道合作模式，提升公司產(chǎn)品的市場競爭力。
5. 銷售流程與制度建設：完善銷售管理制度、客戶服務規(guī)范及業(yè)務操作流程，規(guī)范團隊銷售行為；建立健全銷售數(shù)據(jù)跟蹤與復盤機制，定期組織銷售會議，分析業(yè)績完成情況，及時解決銷售過程中的核心問題。
6. 跨部門協(xié)同：與產(chǎn)品、供應鏈、財務等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應、價格體系、回款管理等工作高效銜接，為銷售工作的順利開展提供有力支持。