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1.方案設(shè)計(jì)：針對(duì)不同客戶(hù)端業(yè)務(wù)需求、技術(shù)要求和預(yù)算限制，設(shè)計(jì)定制化解決方案，確保方案具有創(chuàng)新性、可行性和競(jìng)爭(zhēng)力。
2.售前支持：參與項(xiàng)目售前階段，與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶(hù)進(jìn)行方案演示和講解，解答客戶(hù)技術(shù)疑問(wèn)，提供技術(shù)層面銷(xiāo)售支持。
3.需求收集與確認(rèn)：與客戶(hù)深入交流，通過(guò)調(diào)研、訪(fǎng)談等方式全面收集客戶(hù)需求，整理成需求文檔并與客戶(hù)確認(rèn)，確保方案貼合客戶(hù)期望。
4.方案優(yōu)化與調(diào)整：根據(jù)客戶(hù)反饋、市場(chǎng)變化和技術(shù)發(fā)展，及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整方案內(nèi)容，提升方案質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5.方案實(shí)施跟進(jìn)：在方案實(shí)施階段，與實(shí)施團(tuán)隊(duì)保持密切溝通，提供技術(shù)指導(dǎo)和支持，解決實(shí)施過(guò)程中與方案相關(guān)的問(wèn)題。