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一、崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌K12教育品牌全網(wǎng)營銷策略（美團(tuán)、抖音、小紅書、百度引擎、SEO、私域類等平臺），通過多平臺運(yùn)營與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客、品牌曝光及轉(zhuǎn)化目標(biāo)。具體職責(zé)包括： 1. 團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)制定 ? 組建并管理10-20人全網(wǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（含策劃、執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析等崗位），制定團(tuán)隊(duì)KPI，監(jiān)督執(zhí)行并優(yōu)化協(xié)作流程，并為業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)。 ? 定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升成員平臺運(yùn)營能力（如算法機(jī)制、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析等）。 2. 全網(wǎng)平臺運(yùn)營策略 ? 美團(tuán)：統(tǒng)籌店鋪優(yōu)化、數(shù)據(jù)運(yùn)營、活動(dòng)策劃、本地推投放，提升課程轉(zhuǎn)化率與用戶口碑。 ? 抖音：搭建賬號矩陣（主號+垂類賬號），策劃爆款內(nèi)容（短視頻、直播），結(jié)合本地推與云連鎖實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。 ? 小紅書：設(shè)計(jì)教育類內(nèi)容（學(xué)習(xí)方法、政策解讀、課程體驗(yàn)），通過筆記推廣與KOL合作提升品牌信任度。 ? 百度引擎：優(yōu)化SEO關(guān)鍵詞（如“K12課程”“升學(xué)規(guī)劃”），策劃SEM投放與信息流廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)家長用戶。 ? SEO與信息流：優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)，提升搜索引擎排名、策劃高轉(zhuǎn)化率的落地頁；策劃多平臺信息流廣告（如頭條、微信朋友圈）。 3. 跨平臺協(xié)同與資源整合 ? 協(xié)調(diào)各平臺運(yùn)營節(jié)奏，制定全網(wǎng)流量分配與轉(zhuǎn)化聯(lián)動(dòng)方案（如抖音引流至私域轉(zhuǎn)化）。 ? 挖掘平臺資源（如美團(tuán)達(dá)人、抖音本地推合作、小紅書教育博主），建立長期合作生態(tài)。 4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與策略優(yōu)化 ? 監(jiān)控全網(wǎng)數(shù)據(jù)（各平臺曝光量、轉(zhuǎn)化率、ROI、用戶畫像），分析運(yùn)營效果并輸出優(yōu)化報(bào)告。 ? 通過A/B測試、競品分析迭代運(yùn)營策略，持續(xù)提升獲客效率。 5. 跨部門協(xié)同與目標(biāo)達(dá)成 ? 與市場、教研、銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保全網(wǎng)運(yùn)營策略與業(yè)務(wù)目標(biāo)對齊，完成階段性獲客及營收指標(biāo)。 二、任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)與背景 ? 5年以上全網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉K12教育行業(yè)營銷邏輯者優(yōu)先。 ? 有美團(tuán)、抖音、小紅書等平臺實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉SEO、SEM投放規(guī)則及百度引擎競價(jià)策略。 2. 技能與工具 ? 精通Excel、Google Analytics、抖音/美團(tuán)后臺數(shù)據(jù)分析工具，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)建模與可視化能力。 ? 熟悉短視頻剪輯（剪映）、SEO工具（如5118、百度指數(shù)）及信息流廣告投放平臺。 3. 核心能力 ? 擅長多平臺資源整合與團(tuán)隊(duì)管理，能平衡流量獲取與轉(zhuǎn)化效率； ? 深度理解K12教育用戶決策鏈路（家長痛點(diǎn)、課程選擇邏輯），精準(zhǔn)設(shè)計(jì)內(nèi)容與活動(dòng)； ? 具備結(jié)果導(dǎo)向思維，能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化策略實(shí)現(xiàn)ROI提升。 4. 學(xué)歷與專業(yè) ? 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、教育學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 5. 其他要求 ? 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作，對教育行業(yè)有熱情； ? 熟悉教育行業(yè)廣告合規(guī)要求（如師資宣傳、課程承諾），確保內(nèi)容合法合規(guī)； ? 有全網(wǎng)營銷案例（如月增粉50萬+、ROI提升30%以上）者優(yōu)先。