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崗位職責： 1、制定BIPV（光伏幕墻）市場銷售戰(zhàn)略，重點突破高端商業(yè)建筑、公共設(shè)施等領(lǐng)域，制定并組織實施完整的銷售計劃。 2、牽頭開拓光伏幕墻市場，挖掘大型 BIPV 建筑一體化項目）；維護重要客戶關(guān)系，推動長期戰(zhàn)略合作，利用行業(yè)資源促成重大項目簽約。 3、主導重大項目招投標工作，制定投標策略；負責商務(wù)談判核心環(huán)節(jié)，把控合同條款（如付款方式、履約責任、風險劃分等），降低項目合作風險。 4、跟蹤光伏幕墻行業(yè)政策、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略，保持市場競爭力。 5、與設(shè)計部門深度協(xié)同，將客戶需求轉(zhuǎn)化為光伏幕墻設(shè)計方案，提升方案競爭力；聯(lián)動工程部門明確項目施工可行性與周期，為客戶提供 “設(shè)計 + 施工” 全周期服務(wù)承諾，增強客戶信任度。 6、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展需求，搭建高效銷售團隊，制定團隊組織架構(gòu)、人員編制與崗位職責，明確團隊成員分工與協(xié)作機制。? 任職要求： 1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、土木工程建筑等相關(guān)專業(yè)。 2、10年以上BIPV或光伏幕墻銷售經(jīng)驗，熟悉BIPV技術(shù)、市場趨勢及政策法規(guī)、 3、擁有豐富的光伏幕墻客戶資源及項目信息渠道，能快速推動業(yè)務(wù)落地；熟悉光伏幕墻 “設(shè)計 + 施工” 全流程，了解行業(yè)技術(shù)特點（如組件選型、安裝工藝、發(fā)電系統(tǒng)集成）。 4、精通建筑工程招投標流程、合同談判及風險管控，具備出色的商務(wù)策劃及客戶關(guān)系管理能力。 5、擅長行業(yè)分析、銷售戰(zhàn)略制定及團隊管理，有帶領(lǐng)過30人以上銷售團隊經(jīng)驗者優(yōu)先。 6、適應(yīng)頻繁出差，具備強烈的目標感和抗壓能力。