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崗位職責(zé)：

1、戰(zhàn)略制定:制定并實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略及年度銷售計(jì)劃，并合理分解核心指標(biāo);分析行業(yè)趨勢(shì)、調(diào)整產(chǎn)品策略與市場(chǎng)布局，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成;
2、客戶管理:維護(hù)大客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶資源，構(gòu)建與客戶的深度戰(zhàn)略合作，助力業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成;
3、市場(chǎng)與品牌推廣:主導(dǎo)國(guó)內(nèi)外展會(huì)、技術(shù)峰會(huì)、行業(yè)論壇等品牌活動(dòng)，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力;
4、營(yíng)銷體系構(gòu)建:構(gòu)建優(yōu)化銷售渠道與結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，制定差異化報(bào)價(jià)及方案;
5、品牌建設(shè):推動(dòng)品牌國(guó)際化，參與行業(yè)展會(huì)及推廣活動(dòng);
6、合規(guī)經(jīng)營(yíng):確保國(guó)內(nèi)外貿(mào)易合規(guī)性，規(guī)避法律及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);
7、團(tuán)隊(duì)管理:組建專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，建立培訓(xùn)、考核、激勵(lì)體系，提升人均單產(chǎn);
8、產(chǎn)品優(yōu)化:協(xié)同研發(fā)部門輸入市場(chǎng)需求，推動(dòng)新品開發(fā)與技術(shù)方案定制。

1、學(xué)歷:本科及以上，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、英語(yǔ)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、經(jīng)驗(yàn):3年以上照明行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、談判能力:出色的商務(wù)談判及合同管理能力;
4、抗壓能力:適應(yīng)高頻出差及跨時(shí)區(qū)工作節(jié)奏;
5、領(lǐng)導(dǎo)力:具備團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與跨文化管理經(jīng)驗(yàn)。