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崗位職責(zé)
1. 客戶全鏈路開發(fā)與維護(hù)
聚焦銀行體系（零售業(yè)務(wù)部、信用卡中心、數(shù)字金融部、支付結(jié)算部等核心部門），負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)，同時維護(hù)現(xiàn)有總 / 分行級合作關(guān)系，搭建長期穩(wěn)定的銀行客戶合作網(wǎng)絡(luò)，按季度 / 年度完成公司既定的商務(wù)合作業(yè)績目標(biāo)。
2. 需求挖掘與方案落地
深度洞察銀行多元需求：包括權(quán)益運營類（用戶拉新促活、積分體系搭建 / 兌換等）、支付業(yè)務(wù)類（收單政策對接、支付項目合作等），結(jié)合公司產(chǎn)品 / 服務(wù)能力定制專屬合作方案，主導(dǎo)商務(wù)談判至簽約全流程，推動項目高效落地。
3. 客戶關(guān)系精細(xì)化運營
定期對合作銀行進(jìn)行需求回訪、業(yè)務(wù)復(fù)盤，及時響應(yīng)并解決合作中的問題，持續(xù)提升客戶滿意度，促進(jìn)合作場景拓展。
4. 行業(yè)信息與策略支持
持續(xù)收集銀行行業(yè)政策動態(tài)、競品合作模式、權(quán)益 / 支付業(yè)務(wù)趨勢，形成行業(yè)分析報告，為公司產(chǎn)品迭代、業(yè)務(wù)方向調(diào)整提供決策參考。
5. 跨部門協(xié)同執(zhí)行
聯(lián)動內(nèi)部運營、產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)等團(tuán)隊，明確項目分工與進(jìn)度節(jié)點，跟進(jìn)項目執(zhí)行全流程，確保合作效果（如場景拓展、用戶增長、支付業(yè)務(wù)落地等）達(dá)標(biāo)。
任職要求
1. 資質(zhì)與經(jīng)驗
大專及以上學(xué)歷（市場營銷、金融、經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)優(yōu)先），3-5 年銀行相關(guān)商務(wù)合作 / 項目管理經(jīng)驗；具備銀行零售、信用卡、數(shù)字金融、支付結(jié)算等部門合作資源者，或有總 / 分行級合作案例者優(yōu)先；年齡 38 歲以內(nèi)，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。
2. 業(yè)務(wù)認(rèn)知
熟悉銀行權(quán)益業(yè)務(wù)邏輯（積分體系、營銷活動等），或精通支付清算、收單政策、銀行核心系統(tǒng)等業(yè)務(wù)模塊；清晰掌握銀行客戶的核心需求及內(nèi)部合作決策流程。
3. 能力要求
? 商務(wù)能力：具備較強(qiáng)的談判技巧，可獨立完成從客戶對接、需求調(diào)研到方案撰寫、合同簽訂的全流程工作；
? 落地能力：能快速將客戶需求轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的合作方案，具備項目推進(jìn)與風(fēng)險預(yù)判能力；
? 綜合素質(zhì)：市場敏感度高，能及時捕捉行業(yè)合作機(jī)會；抗壓能力強(qiáng)，可同時跟進(jìn)多個銀行項目；具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神與職業(yè)素養(yǎng)。
4. 案例優(yōu)先
過往有成功的銀行權(quán)益采購、用戶增長合作、支付業(yè)務(wù)項目等落地案例者，優(yōu)先錄用。
薪資福利
? 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+崗位津貼+績效津貼+提成+營銷激勵，具體薪資面議；
? 基礎(chǔ)保障：入職即繳納五險一金，享受法定節(jié)假日、帶薪年假、5A辦公環(huán)境；
? 成長資源：提供行業(yè)前沿培訓(xùn)（如銀行新規(guī)解讀、商務(wù)談判進(jìn)階）、跨行業(yè)業(yè)務(wù)交流機(jī)會，助力個人職業(yè)能力提升；