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職位名稱:內(nèi)河LNG動力船舶市場開發(fā)經(jīng)理/專員 工作地點(diǎn):不限--武漢、南京、重慶等內(nèi)河航運(yùn)樞紐城市優(yōu)先 職位概述 負(fù)責(zé)國內(nèi)內(nèi)河長江、運(yùn)河LNG(液化天然氣)動力船舶及相關(guān)配套設(shè)備(如燃料加注、儲罐系統(tǒng)等)的市場開發(fā)工作，推動綠色航運(yùn)解決方案在目標(biāo)區(qū)域的應(yīng)用。通過市場調(diào)研、客戶拓展、項(xiàng)目合作及政策對接，提升公司在LNG動力船舶領(lǐng)域的市場份額和品牌影響力。 崗位職責(zé) 1.市場分析與策略制定 （1）調(diào)研國內(nèi)內(nèi)河LNG動力船舶市場發(fā)展趨勢，分析政策法規(guī)(如環(huán)保政策、補(bǔ)貼政策、航道限制等)，挖掘潛在客戶需求。 （2）制定區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃，鎖定目標(biāo)客戶(如船東、航運(yùn)公司、船舶設(shè)計(jì)院、船廠、能源供應(yīng)商等)。 2.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) （1）拓展內(nèi)河航運(yùn)企業(yè)、港口運(yùn)營方、LNG加注站等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈客戶資源，建立長期合作關(guān)系。 （2）推廣LNG動力船舶改造/新建方案、燃料供應(yīng)合作模式及全生命周期成本優(yōu)勢，促成項(xiàng)目簽約。 3.項(xiàng)目協(xié)調(diào)與執(zhí)行 （1）協(xié)同技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)等部門，完成客戶需求對接、方案定制、招投標(biāo)支持及合同談判。 （2）跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決客戶在技術(shù)、政策、資金等方面的落地問題。 4.政策對接與資源整合 （1）跟進(jìn)地方政府、交通/海事部門對LNG船舶的扶持政策，協(xié)助企業(yè)申請補(bǔ)貼或示范項(xiàng)目資質(zhì)。 （2）聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、科研機(jī)構(gòu)等組織行業(yè)活動，提升企業(yè)行業(yè)話語權(quán)。 5.數(shù)據(jù)管理與報告定期提交市場動態(tài)分析報告、客戶反饋及競爭對手情報，優(yōu)化市場策略。 任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、船舶與海洋工程、能源動力、交通運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：（1）3年以上內(nèi)河航運(yùn)、船舶制造、LNG能源或環(huán)保技術(shù)領(lǐng)域市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉LNG動力船舶產(chǎn)業(yè)鏈者優(yōu)先。（2）具備政府/國企客戶對接經(jīng)驗(yàn)及成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先。 3.核心能力： （1）熟悉內(nèi)河航運(yùn)市場生態(tài)，了解LNG動力船舶技術(shù)原理及經(jīng)濟(jì)性分析模型。 （2）具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及跨部門協(xié)作能力。 （3）能適應(yīng)高頻次出差(覆蓋長江、珠江等主要內(nèi)河流域)。 4.加分項(xiàng) （1）持有航運(yùn)/能源類職業(yè)資格證書(如注冊動力工程師、項(xiàng)目管理PMP等)。 （2）具備一定的財(cái)務(wù)分析能力，能獨(dú)立完成項(xiàng)目投資回報測算。 我們提供 1、參與國家“雙碳”戰(zhàn)略下綠色航運(yùn)發(fā)展的前沿領(lǐng)域，行業(yè)前景廣闊。 2、具備競爭力的薪資結(jié)構(gòu)(底薪+績效獎金+項(xiàng)目提成)。 3、系統(tǒng)的行業(yè)知識培訓(xùn)與職業(yè)發(fā)展通道。 4、與行業(yè)頭部企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)深度合作的機(jī)會。 LNG從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先，薪資面議。