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崗位重點(diǎn)職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)“69云購車”新車電商平臺(tái)上全品牌燃油車（如奔馳、寶馬、奧迪等）線上銷售團(tuán)隊(duì)的全流程運(yùn)營管理，制定并執(zhí)行銷售轉(zhuǎn)化策略，推動(dòng)新車成交量和汽車分期、汽車后市場目標(biāo)的達(dá)成。 2. 優(yōu)化從客戶觸達(dá)（企業(yè)微信/小程序/電話）到成交的轉(zhuǎn)化鏈路，讓客戶了解到“通過69云購車去4s店買車保證更便宜”的平臺(tái)核心價(jià)值，提升客戶購車轉(zhuǎn)化率及分期業(yè)務(wù)滲透率，確保價(jià)客戶轉(zhuǎn)化效率。 3. 搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售體系：基于中高端油車銷售場景設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)流程（如客戶分級(jí)、4s店線上銷售報(bào)價(jià)策略、分期方案談判），強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品知識(shí)、議價(jià)技巧及金融政策的專業(yè)能力。 4. 資源整合與行業(yè)深耕：聯(lián)動(dòng)品牌4S店銷售、二級(jí)經(jīng)銷商及行業(yè)人脈資源，拓展客戶渠道和4s店銷售渠道；定期分析競品動(dòng)態(tài)及市場政策，制定針對性銷售策略。 5. 通過CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)管理中高端客戶生命周期，結(jié)合線下活動(dòng)（試駕會(huì)、品鑒會(huì)）與線上運(yùn)營（私域流量轉(zhuǎn)化），提升客戶留存及復(fù)購率。 6. 主導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)狼性文化建設(shè)，通過激勵(lì)機(jī)制、案例復(fù)盤及實(shí)戰(zhàn)陪跑，快速復(fù)制高績效銷售人才。 崗位要求： 1. 硬性門檻： 行業(yè)背景： 5年以上豪華汽車品牌（奔馳/寶馬/奧迪或同級(jí)及以上）一線銷售經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理背景及互聯(lián)網(wǎng)銷售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（如電商平臺(tái)、直播賣車、私域轉(zhuǎn)化等）。 熟悉中高端燃油車市場定價(jià)策略，具備優(yōu)秀的議價(jià)能力及銷售顧問資源，情商高，知道如何在汽車成交過程中為客戶創(chuàng)造愉悅感和信任感。 互聯(lián)網(wǎng)精神強(qiáng)，熱愛新鮮事物，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，擅長將銷售經(jīng)驗(yàn)抽象為可被AI學(xué)習(xí)的規(guī)則者優(yōu)先。 管理經(jīng)驗(yàn)：有管理經(jīng)驗(yàn)或者管理潛力。 2. 核心能力： 資源型人才優(yōu)先：在燃油車銷售圈層有深厚人脈（如全汽車品牌4s店銷售、品牌經(jīng)銷商、車展主辦方、金融分期機(jī)構(gòu)等），能快速撬動(dòng)資源提升成交量。 數(shù)據(jù)化運(yùn)營能力：精通CRM、銷售漏斗分析，能通過客戶行為數(shù)據(jù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)（如流失率-成交率→分期轉(zhuǎn)化率等）。 3. 加分項(xiàng)： 操盤過年銷售額超千萬級(jí)的中高端汽車銷售項(xiàng)目。 KPI考核重點(diǎn)： 1. 核心指標(biāo)： 燃油車成交量 議價(jià)轉(zhuǎn)化率 分期銷售額 汽車分期滲透率 其他指標(biāo)： 客戶滿意度：通過客戶反饋和后續(xù)服務(wù)跟蹤，提升客戶滿意度。 客戶留存率：通過有效的客戶關(guān)系管理，減少客戶流失。 人才復(fù)制結(jié)果：通過標(biāo)準(zhǔn)化流程和培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的復(fù)制速度和質(zhì)量。 資源協(xié)同成果（如通過行業(yè)人脈引入合作渠道數(shù)/季度）