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一、崗位職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶的高管及老板進(jìn)行獨(dú)立拜訪，商務(wù)談判，完成新客戶開(kāi)發(fā)與老客戶維護(hù)工作；
2、 根據(jù)公司營(yíng)銷策略，制訂產(chǎn)品推廣計(jì)劃，客戶資源收集，整理，拜訪。了解項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和對(duì)手情況，把
握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，完成銷售量指標(biāo)。
3、 客戶全周期管理：從客戶開(kāi)發(fā)、需求挖掘、方案洽談，到合同簽訂與回款跟進(jìn)，全流程主導(dǎo)；維護(hù)核心客
戶關(guān)系，推動(dòng)老客戶復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹。
4、 企業(yè)公開(kāi)課、培訓(xùn)活動(dòng)的組織，跟進(jìn)，完成客戶需求引導(dǎo)，跟進(jìn)，銷售合同達(dá)成，簽訂，項(xiàng)目回款跟蹤等；
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持：銷售團(tuán)隊(duì)的管理，組建，培訓(xùn)，制定團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員成交。聯(lián)動(dòng)咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，輸出客戶需求清單與溝通要點(diǎn)，確保方案符合客戶預(yù)期；協(xié)助市場(chǎng)部開(kāi)展行業(yè)沙龍、客戶研討會(huì)等獲客活動(dòng)。
6、負(fù)責(zé)制定區(qū)域/行業(yè)銷售策略，牽頭完成年度500萬(wàn)以上咨詢合同簽約目標(biāo)拆解業(yè)績(jī)指標(biāo)并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。
二、招聘要求：
1、 基本要求：30~45歲，本科學(xué)歷，5年以上企業(yè)管理咨詢、工業(yè)制造領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2年以上行業(yè)TOP企業(yè)管理咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)，政府園區(qū)招商，或EMBA招生經(jīng) 驗(yàn)優(yōu)先。
2、 資源與能力：優(yōu)秀的溝通能力和商務(wù)談判能力，具有獨(dú)立市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠分析商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 制訂投標(biāo)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略，主導(dǎo)合同簽訂和訂單成交。有工業(yè)制造企業(yè)（如汽車、電子、機(jī)械等）客戶 資源，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)中大型客戶，過(guò)往年度業(yè)績(jī)需達(dá)到500萬(wàn)以上合同額。
3、 專業(yè)認(rèn)知：深度理解企業(yè)管理咨詢 （如智能工作規(guī)劃，精益生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理、6S目視化等咨詢）服 務(wù)的核心價(jià)值，能快速匹配客戶需求并輸出解決方案框架，可陪同顧問(wèn)參與客戶需求調(diào)研與方案匯報(bào)。
4、 優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，善于接受新鮮事物，熟練使用WORD，EXCEL,PPT等辦公軟件；人品端正，抗壓力強(qiáng)， 目標(biāo)感強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)高薪，優(yōu)秀者待遇從優(yōu)。