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更新于 7月1日
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會(huì)銷(xiāo)講師銷(xiāo)售

1-1.5萬(wàn)
  • 恩施恩施市
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

地推銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
一、課程設(shè)計(jì)與內(nèi)容開(kāi)發(fā)
  1. 需求分析與課程定制
    • 根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體的需求和痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)針對(duì)性課程內(nèi)容。
    • 結(jié)合產(chǎn)品特性，提煉核心賣(mài)點(diǎn)，將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)易理解的利益點(diǎn)
  2. 內(nèi)容結(jié)構(gòu)化
    • 規(guī)劃課程邏輯框架，確保內(nèi)容有吸引力。
    • 準(zhǔn)備案例庫(kù)（如客戶(hù)成功故事、行業(yè)數(shù)據(jù)）和互動(dòng)環(huán)節(jié)（如問(wèn)答、體驗(yàn)演示）。
二、現(xiàn)場(chǎng)授課與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化
  1. 專(zhuān)業(yè)講解與互動(dòng)引導(dǎo)
    • 以清晰、有感染力的語(yǔ)言講解產(chǎn)品知識(shí)，避免純理論堆砌，結(jié)合生活化場(chǎng)景。
    • 通過(guò)提問(wèn)、小游戲等方式調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)客戶(hù)參與感。
  2. 銷(xiāo)售技巧融合
    • 在講解中自然植入銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。
    • 觀(guān)察客戶(hù)反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整節(jié)奏，對(duì)猶豫客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一溝通。
三、客戶(hù)心理把控與異議處理
  1. 需求挖掘與痛點(diǎn)放大
    • 通過(guò)案例分析、數(shù)據(jù)對(duì)比等方式，引導(dǎo)客戶(hù)意識(shí)到自身需求。
  2. 異議應(yīng)對(duì)策略
    • 預(yù)設(shè)常見(jiàn)問(wèn)題（如價(jià)格高、效果存疑），準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)化回答話(huà)術(shù)。
    • 對(duì)客戶(hù)提出的個(gè)性化問(wèn)題，靈活結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)化解。
四、數(shù)據(jù)反饋與課程優(yōu)化
  1. 效果評(píng)估
    • 記錄每場(chǎng)會(huì)議的客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、成交金額、客戶(hù)反饋等數(shù)據(jù)。
    • 分析高轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)（如某案例引發(fā)共鳴）和低效環(huán)節(jié)（如某技術(shù)術(shù)語(yǔ)客戶(hù)聽(tīng)不懂）。
  2. 迭代優(yōu)化
    • 根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整課程內(nèi)容（如增加互動(dòng)環(huán)節(jié)、簡(jiǎn)化專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)）。
    • 定期更新案例庫(kù)，保持內(nèi)容新鮮感。
五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合
  1. 與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配合
    • 提前與銷(xiāo)售人員溝通客戶(hù)畫(huà)像，確保課程內(nèi)容與銷(xiāo)售策略一致。
    • 授課后參與客戶(hù)復(fù)盤(pán)，協(xié)助銷(xiāo)售人員跟進(jìn)高意向客戶(hù)。
  2. 跨部門(mén)協(xié)同
    • 與市場(chǎng)部合作優(yōu)化宣傳物料（如海報(bào)突出課程亮點(diǎn)）。
    • 與客服部對(duì)接客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題，完善FAQ庫(kù)。
關(guān)鍵能力要求
  • 專(zhuān)業(yè)能力：精通產(chǎn)品知識(shí)，能將技術(shù)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)語(yǔ)言。
  • 銷(xiāo)售思維：具備成交意識(shí)，善于在講解中植入銷(xiāo)售信號(hào)。
  • 互動(dòng)能力：能快速調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，處理突發(fā)狀況（如冷場(chǎng)、客戶(hù)質(zhì)疑）。
  • 數(shù)據(jù)分析：通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化課程，提升轉(zhuǎn)化效率。
  • 要有會(huì)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

工作地點(diǎn)

恩施恩施市譚家村

職位發(fā)布者

朱桂玉/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo湖北黃坪梨上花開(kāi)旅游開(kāi)發(fā)管理有限公司
宣恩黃坪村農(nóng)旅融合綜合體：宣恩縣椒園鎮(zhèn)黃坪村農(nóng)旅融合綜合體建設(shè)項(xiàng)目營(yíng)地位于湖北省恩施州宣恩縣椒園鎮(zhèn)黃坪村毗鄰阿尼阿茲觀(guān)景亭，附近交通便利，阿里阿茲觀(guān)景亭發(fā)展成熟，距離宣恩縣約半小時(shí)內(nèi)車(chē)程，7公里，回歸自然而不失城市的喧器。本項(xiàng)目是由政府招商引資與本公司達(dá)成合作，以旅游，民宿，露營(yíng)，康養(yǎng)為一體旅游景點(diǎn)，項(xiàng)目規(guī)劃用地120畝左右，預(yù)計(jì)3年總投資1.2億元，五年4個(gè)億。項(xiàng)目規(guī)劃以農(nóng)旅融合為核心，結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀伙L(fēng)光和農(nóng)業(yè)資源，打造集休閑、觀(guān)光、體驗(yàn)為一體的綜合體。項(xiàng)目將分為多個(gè)功能區(qū)，包括高端抱團(tuán)養(yǎng)老空間、旅游及接待中心、高端酒店、露營(yíng)基地、野奢營(yíng)地等。
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