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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)、市場(chǎng)定位及渠道拓展方向； 2、分解銷售目標(biāo)至各區(qū)域、團(tuán)隊(duì)，制定季度 / 月度銷售計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保業(yè)績(jī)達(dá)成； 3、持續(xù)調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及客戶需求變化，定期向總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持； 4、根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求，完成銷售部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激勵(lì)機(jī)制、人才培養(yǎng)等工作； 5、完成公司重點(diǎn)客戶維護(hù)與拓展工作； 5、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新區(qū)域或新行業(yè)市場(chǎng)，制定客戶開(kāi)發(fā)策略； 6、對(duì)合作伙伴進(jìn)行定期評(píng)估，保證渠道效率，并優(yōu)化渠道政策；做好區(qū)域內(nèi)核心客戶的合作關(guān)系維護(hù)，參加各類行業(yè)峰會(huì)，定期開(kāi)展技術(shù)交流與需求調(diào)研。 7、配合公司相關(guān)聯(lián)部門工作，協(xié)助完成各類方案制定、溝通，完成合同簽訂全流程工作； 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，年齡30-50歲，環(huán)境工程類、化工類、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 2、8 年以上環(huán)保行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年以銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)過(guò)工業(yè)廢水處理項(xiàng)目（規(guī)?！?00 萬(wàn)元）的簽約與交付； 3、擁有浙江、安徽、江蘇、湖北等區(qū)域環(huán)保工程公司、化工工業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)等核心人脈資源，能快速對(duì)接渠道合作； 4、具備大型環(huán)保企業(yè)、設(shè)備制造商同崗位管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 5、抗壓能力強(qiáng)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力及商務(wù)談判能力。