職位描述
速凍肉類銷售快速消費(fèi)品農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算，確保完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)。
2、深入分析速凍牛羊肉及副產(chǎn)品（皮、頭、蹄、肉泥等）市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局，為公司產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供決策支持。
二、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理：
1、主導(dǎo)開(kāi)拓全國(guó)性及關(guān)鍵區(qū)域的大客戶，包括但不限于大型食品加工廠、肉類貿(mào)易商、餐飲供應(yīng)鏈企業(yè)公司等。
2、建立并維護(hù)與核心客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，挖掘潛在市場(chǎng)需求和新的應(yīng)用領(lǐng)域。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
1、全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理工作，打造高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、制定并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)的管理制度、業(yè)務(wù)流程及績(jī)效考核方案。
3、指導(dǎo)并協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成其銷售目標(biāo)，解決其在市場(chǎng)開(kāi)拓中遇到的重大難題。
四、銷售運(yùn)營(yíng)與協(xié)同：
1、協(xié)調(diào)銷售部門與生產(chǎn)、品控、倉(cāng)儲(chǔ)物流、財(cái)務(wù)等內(nèi)部部門的協(xié)作，確保訂單的順利執(zhí)行與客戶需求的及時(shí)響應(yīng)。
2、負(fù)責(zé)銷售合同的審核與管理，控制銷售費(fèi)用和應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金回籠安全。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備5年以上速凍食品、速凍牛羊肉及其副產(chǎn)品（如頭、蹄、皮、肉泥等）原料銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)。
3、對(duì)國(guó)內(nèi)凍品市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道構(gòu)成、價(jià)格體系有深刻理解和精準(zhǔn)把握。
4、擁有成熟的食品加工企業(yè)、大型貿(mào)易商或餐飲供應(yīng)鏈客戶資源者優(yōu)先考慮。
5、卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立制定并推動(dòng)銷售戰(zhàn)略落地；出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力，善于激勵(lì)和培養(yǎng)下屬；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和成本控制意識(shí)。
6、能適應(yīng)出差。
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算，確保完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)。
2、深入分析速凍牛羊肉及副產(chǎn)品（皮、頭、蹄、肉泥等）市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局，為公司產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供決策支持。
二、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理：
1、主導(dǎo)開(kāi)拓全國(guó)性及關(guān)鍵區(qū)域的大客戶，包括但不限于大型食品加工廠、肉類貿(mào)易商、餐飲供應(yīng)鏈企業(yè)公司等。
2、建立并維護(hù)與核心客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，挖掘潛在市場(chǎng)需求和新的應(yīng)用領(lǐng)域。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
1、全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理工作，打造高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、制定并優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)的管理制度、業(yè)務(wù)流程及績(jī)效考核方案。
3、指導(dǎo)并協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成其銷售目標(biāo)，解決其在市場(chǎng)開(kāi)拓中遇到的重大難題。
四、銷售運(yùn)營(yíng)與協(xié)同：
1、協(xié)調(diào)銷售部門與生產(chǎn)、品控、倉(cāng)儲(chǔ)物流、財(cái)務(wù)等內(nèi)部部門的協(xié)作，確保訂單的順利執(zhí)行與客戶需求的及時(shí)響應(yīng)。
2、負(fù)責(zé)銷售合同的審核與管理，控制銷售費(fèi)用和應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金回籠安全。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備5年以上速凍食品、速凍牛羊肉及其副產(chǎn)品（如頭、蹄、皮、肉泥等）原料銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)。
3、對(duì)國(guó)內(nèi)凍品市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道構(gòu)成、價(jià)格體系有深刻理解和精準(zhǔn)把握。
4、擁有成熟的食品加工企業(yè)、大型貿(mào)易商或餐飲供應(yīng)鏈客戶資源者優(yōu)先考慮。
5、卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立制定并推動(dòng)銷售戰(zhàn)略落地；出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力，善于激勵(lì)和培養(yǎng)下屬；具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和成本控制意識(shí)。
6、能適應(yīng)出差。
工作地點(diǎn)
岳陽(yáng)岳陽(yáng)縣湖南清子曄生物科技有限公司
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劉正/人事經(jīng)理
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湖南華牧原科食品有限公司湖南華牧原科食品有限公司是國(guó)內(nèi)獨(dú)家專注于畜副產(chǎn)品精深加工的高科技企業(yè)。歷經(jīng)數(shù)十年之久，公司科研人員不懈努力，改進(jìn)技術(shù)，優(yōu)化配方，終于取得生產(chǎn)工藝技術(shù)上的重大突破。 2024年 10月，公司正式成立，注冊(cè)資金 1000萬(wàn)元，坐落于岳陽(yáng)縣榮家灣鎮(zhèn)岳陽(yáng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工業(yè)大道 7號(hào)。公司核心技術(shù)獨(dú)樹(shù)一幟，采用食品級(jí)生物酶解脫毛技術(shù)（國(guó)家發(fā)明專利）與自主研發(fā)的專業(yè)化設(shè)備組合，對(duì)畜產(chǎn)副產(chǎn)品皮、頭、蹄等進(jìn)行柔性脫毛，產(chǎn)品無(wú)毛茬、無(wú)毛根、無(wú)異味，肉香十足，經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門檢測(cè)檢驗(yàn)，完全符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，生物酶解脫毛后的廢液經(jīng)公司科研人員的努力鉆研，成功轉(zhuǎn)化為“動(dòng)物蛋白小分子營(yíng)養(yǎng)肽”，此項(xiàng)技術(shù)研發(fā)成功，屬于全國(guó)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)沒(méi)有動(dòng)物蛋白酶解工藝植物花卉營(yíng)養(yǎng)液的市場(chǎng)空白，現(xiàn)已申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專利。在科技創(chuàng)新方面，公司不斷投入，利用蛋白酶解脫毛后的動(dòng)物皮張，深度開(kāi)發(fā)了膠原項(xiàng)目（食品膠原、醫(yī)用膠原、工業(yè)膠原、紡織膠原，正在申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專利），實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)大國(guó)的資源廢物再利用，該項(xiàng)目技術(shù)同樣屬于全國(guó)首創(chuàng)，產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面鋪開(kāi)，贏得了廣大消費(fèi)者的良好口碑。針對(duì)全國(guó)畜副產(chǎn)品大批量滯銷，缺少企業(yè)“精”準(zhǔn)研發(fā)，“深”度開(kāi)發(fā)，沒(méi)有“?！睒I(yè)科研團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品“特”色不足，消費(fèi)者購(gòu)買力度不高，公司高層瞄準(zhǔn)畜副產(chǎn)品深加工行業(yè)，從“精、深、專、特”四個(gè)方面著手，重資投入，科學(xué)布局，擴(kuò)大產(chǎn)能。公司項(xiàng)目一期建設(shè)投資1.6億元，建設(shè)廠房、倉(cāng)庫(kù)及生產(chǎn)輔助設(shè)施，建筑面積達(dá)18200平方米，各類冷庫(kù)容積為18000立方米，配備生物酶解脫毛全自動(dòng)生產(chǎn)線10條、畜副產(chǎn)品精深加工生產(chǎn)線2條以及各類生產(chǎn)加工和檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備62臺(tái)套。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，生產(chǎn)上全程采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的專利技術(shù)，可有效減少畜副產(chǎn)品廢棄物對(duì)環(huán)境的污染，符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，具有良好的環(huán)境效益；預(yù)計(jì)年生產(chǎn)規(guī)模約達(dá)3萬(wàn)噸，可實(shí)現(xiàn)年銷售額2.7億元，凈利潤(rùn)4230萬(wàn)元，為國(guó)家創(chuàng)造稅收2700萬(wàn)元，具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益；在為百姓餐桌提供富含膠原蛋白的美食，有助于提高人民生活健康水平的同時(shí)，還可創(chuàng)造近200個(gè)就業(yè)崗位，可有效帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，具有積極的社會(huì)效益。在可持續(xù)發(fā)展的道路上，公司堅(jiān)守“安全環(huán)保的生產(chǎn)工藝，嚴(yán)謹(jǐn)高效的管理模式、專業(yè)規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，致力于成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)。展望未來(lái)，公司愿與社會(huì)各界新老朋友精誠(chéng)合作，攜手奮進(jìn)，共同開(kāi)創(chuàng)美好明天。
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