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崗位職責 1. 銷售策略與目標達成：依據公司的整體戰(zhàn)略方向，制定生鮮食品供應鏈銷售的長期和短期策略，涵蓋KA商超、餐飲、B2B端口等渠道。組織并執(zhí)行銷售計劃，確保完成公司設定的年度銷售目標、工作計劃以及全面預算方案。 2. 團隊管理與人才培養(yǎng)：負責營銷團隊的搭建與日常管理，建立、發(fā)展并培養(yǎng)銷售隊伍，完善人才梯隊建設。指導團隊開展市場推廣、銷售渠道開發(fā)與維護工作，定期組織團隊培訓與績效評估，提升團隊整體業(yè)務能力。 3. 市場洞察與風險管控：密切關注生鮮食品供應鏈行業(yè)動態(tài)、市場信息及競爭對手情況，分析市場趨勢，為公司提供及時準確的市場分析報告與建議。做好市場管控和風險管控，及時調整銷售策略以應對市場變化。 4. 客戶關系維護與拓展：維護與現(xiàn)有客戶的長期合作關系，深入了解客戶需求，提供定制化的供應鏈解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。積極開拓新的客戶資源，擴大市場份額。 5. 業(yè)務流程優(yōu)化：建立和完善營銷運營體系、市場管理體系，規(guī)范銷售業(yè)務流程，搭建高效的管理模式。推動內部各部門之間的協(xié)同合作，確保供應鏈各環(huán)節(jié)順暢運作，提高運營效率和服務質量。 任職要求 1. 學歷與專業(yè)背景：市場營銷、工商管理、物流管理等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。 2. 工作經驗：30 - 40歲，具有5年以上生鮮食品、食材供應鏈或相關行業(yè)銷售經驗，其中2年以上團隊管理經驗 ，有成功帶領團隊完成銷售目標的經歷。 3. 行業(yè)認知：熟悉生鮮食品供應鏈行業(yè)的市場發(fā)展現(xiàn)狀、運作模式和競爭態(tài)勢，了解行業(yè)政策法規(guī)和標準。 4. 能力素質：具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理、計劃、組織管理、協(xié)調溝通和決策能力；有敏感的商業(yè)和市場意識，以及出色的資源整合能力和業(yè)務推進能力；能夠獨立解決問題，有很強的抗壓能力，能在高壓環(huán)境下帶領團隊達成目標。