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崗位職責 1. 公司戰(zhàn)略執(zhí)行 2.大區(qū)營銷方案制定、執(zhí)行并優(yōu)化，帶領(lǐng)團隊完成年度銷售指標。 3.市場拓展與客戶開發(fā) 負責區(qū)域內(nèi)海鮮批發(fā)市場、商超、生鮮平臺、餐飲連鎖、社區(qū)銷售等渠道的開發(fā)與維護，提升產(chǎn)品市場占有率。 4.負責市場調(diào)研，分析競品動向，制定年、季度、月度、周區(qū)域銷售計劃，確保公司產(chǎn)品在市場上的競爭力。 5.維護現(xiàn)有大客戶，并拓展新客戶資源，提升客戶黏性，推動長期合作。 6.協(xié)調(diào)參與訂單執(zhí)行，確保報關(guān)、清關(guān)、倉儲、配送等環(huán)節(jié)順暢，降低成本，提高物流效率。 7.監(jiān)督進銷存數(shù)據(jù)，優(yōu)化采購和銷售節(jié)奏，確保資金流轉(zhuǎn)效率和庫存周轉(zhuǎn)率。 8.負責區(qū)域內(nèi)銷售團隊的組建、培訓和管理，提升銷售團隊的業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力。 9.制定標準化銷售流程（SOP），優(yōu)化客戶跟進、合同執(zhí)行、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，提高團隊運營效率。 10.組織月度、季度銷售復(fù)盤，分析市場數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略，確保目標達成。 任職要求 1. 經(jīng)驗要求 3年以上進口海鮮行業(yè)經(jīng)驗，熟悉大西洋沿線及東南亞等國海產(chǎn)品的市場情況。 具備全國海鮮批發(fā)市場、B端客戶（商超/餐飲）渠道資源，有穩(wěn)定客戶群體者優(yōu)先。 熟悉海鮮進口貿(mào)易流程，了解采購、報關(guān)、清關(guān)、倉儲、物流等全流程操作。 2. 業(yè)務(wù)能力 具備市場拓展、銷售管理、團隊管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。 具備數(shù)據(jù)分析能力，能夠利用銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化進銷存管理，提高資金周轉(zhuǎn)效率。 能夠獨立制定銷售策略，具備較強的談判能力，能與客戶和供應(yīng)商建立穩(wěn)定合作關(guān)系。 3. 其他要求 具備良好的商務(wù)談判和合同管理能力，熟悉進出口法規(guī)，能夠保障交易合規(guī)。 具備基本的英語能力，能夠與國際供應(yīng)商進行基礎(chǔ)溝通者優(yōu)先。 適應(yīng)異地辦公和全國出差，有較強的抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏的銷售環(huán)境。 4.薪資結(jié)構(gòu) 固定底薪+績效工資+存量分紅+超額分紅 5.工作模式 靈活辦公（支持異地辦公，定期回總部匯報工作） 需適應(yīng)全國出差，定期拜訪客戶、市場調(diào)研、跟進訂單執(zhí)行情況 遠程管理團隊，定期進行線上會議，匯報市場情況和銷售進展 6.工作機會 行業(yè)前景廣闊：公司專注進口海鮮貿(mào)易，市場需求大，發(fā)展?jié)摿Ω摺? 高回報薪酬：底薪 + 分紅，銷售額越高，收入越高。 7.晉升機會：表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升大區(qū)經(jīng)理 / 事業(yè)合伙人，擁有更大管理權(quán)限和收益。 8.核心團隊成員：公司處于快速發(fā)展期，優(yōu)秀者可享受股權(quán)激勵，共同成長。