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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)拓展：分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定并執(zhí)行銷售策略，開拓新的高端酒水與茶葉銷售渠道，挖掘潛在客戶群體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。例如，針對(duì)高端商務(wù)客戶，開展定制化的酒水與茶葉禮盒推廣活動(dòng)。 2. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪，了解客戶需求，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度。如為重要客戶提供專屬的品鑒會(huì)、個(gè)性化服務(wù)。 3. 銷售目標(biāo)達(dá)成：完成公司制定的月度、季度、年度銷售任務(wù)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶需求，合理制定銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 4. 團(tuán)隊(duì)管理：領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與工作計(jì)劃，組織培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與銷售業(yè)績(jī)。定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效考核，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)取。 5. 市場(chǎng)信息收集：收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析行業(yè)趨勢(shì)，為公司決策提供有價(jià)值的市場(chǎng)情報(bào)與建議。例如，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品發(fā)布、促銷活動(dòng)等信息，提出應(yīng)對(duì)策略。 任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，10年酒水，茶葉，高端禮品等銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律。有客戶資源者優(yōu)先考慮。 2. 技能要求：具備出色的溝通能力、商務(wù)談判技巧，能夠與不同層次客戶進(jìn)行有效溝通與合作。 3. 團(tuán)隊(duì)管理能力：有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與組織協(xié)調(diào)能力，善于解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部問題，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。 4. 客戶資源：擁有豐富的高端客戶資源，豐富的特通渠道，外呼渠道，私域直播渠道，銀行，企采等渠道資源，能夠快速將資源轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)。對(duì)高端客戶需求有深刻理解，能夠提供個(gè)性化的產(chǎn)品解 薪資范圍 面議（底薪+高提成）