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一、職位概述 本崗位聚焦醫(yī)藥板塊藥品銷售領(lǐng)域，負責(zé)公立醫(yī)療機構(gòu)（含三級醫(yī)院、二級醫(yī)院、基層衛(wèi)生院、民營醫(yī)院等）的藥品市場推廣、新品種準(zhǔn)入、銷量提升及客戶關(guān)系維護工作，通過專業(yè)學(xué)術(shù)溝通與精準(zhǔn)營銷策略，推動公司藥品在目標(biāo)市場的覆蓋與增長，提升品牌在醫(yī)療體系內(nèi)的影響力與市場占有率。 二、核心職責(zé) 1. 市場開拓與準(zhǔn)入管理 - 制定公立醫(yī)療機構(gòu)藥品推廣計劃，深入分析三級醫(yī)院、二級醫(yī)院及基層衛(wèi)生院的用藥需求與采購政策，挖掘潛在市場機會； - 主導(dǎo)新品種在醫(yī)療機構(gòu)的準(zhǔn)入工作，熟悉并應(yīng)對各醫(yī)院藥品遴選、招標(biāo)采購流程，推動藥品進入醫(yī)院采購目錄； - 建立并維護與分管院長、藥劑科主任的良好合作關(guān)系，解讀并推動醫(yī)院藥品準(zhǔn)入細則落地，確保產(chǎn)品合規(guī)進入目標(biāo)醫(yī)療機構(gòu)。 2. 客戶關(guān)系維護與學(xué)術(shù)推廣 - 定期拜訪藥劑科，及時跟進藥品庫存、采購計劃及使用反饋，解決用藥過程中的問題，保障產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)； - 針對臨床醫(yī)生開展專業(yè)學(xué)術(shù)溝通，組織科室會、學(xué)術(shù)沙龍、病例分享會等活動，傳遞藥品臨床價值、治療優(yōu)勢及最新研究成果，提升醫(yī)生處方意愿； - 協(xié)同醫(yī)學(xué)部、市場部，策劃并執(zhí)行符合醫(yī)療機構(gòu)需求的學(xué)術(shù)推廣方案，增強公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)權(quán)威性與專業(yè)認可度。 3. 銷售業(yè)績達成與增長 - 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售目標(biāo)，分析競品動態(tài)與市場趨勢，優(yōu)化銷售策略，確保完成藥品上量任務(wù)； - 建立重點客戶檔案，定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，針對性制定客戶分級管理與提升計劃，推動產(chǎn)品在院內(nèi)銷量持續(xù)增長； - 收集并反饋市場信息（如政策變化、競品動態(tài)、臨床需求），為公司產(chǎn)品策略、市場推廣提供數(shù)據(jù)支持與決策建議。 三、任職要求 1. 教育背景 - 醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)（如藥學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、市場營銷等）大專及以上學(xué)歷；經(jīng)驗豐富者可放寬至高中學(xué)歷。 2. 工作經(jīng)驗 - 2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，至少2年公立醫(yī)療機構(gòu)（三級/二級醫(yī)院、基層衛(wèi)生院）藥品銷售或市場推廣經(jīng)驗； - 熟悉藥品招投標(biāo)流程、基藥目錄、醫(yī)保政策及醫(yī)療機構(gòu)采購模式； - 有成功推動新品種準(zhǔn)入、藥品上量案例者優(yōu)先。 3. 能力與素質(zhì) - 具備出色的商務(wù)談判、客戶溝通及學(xué)術(shù)演講能力，能獨立開展醫(yī)生學(xué)術(shù)拜訪與科室會； - 熟練使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析與市場報告撰寫能力； - 較強的市場敏感度、抗壓能力與團隊協(xié)作精神，適應(yīng)高頻次出差； - 持有醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書（如執(zhí)業(yè)藥師）或豐富的醫(yī)院人脈資源者優(yōu)先。 四、薪資福利 - 薪資結(jié)構(gòu)：基本工資 + 績效獎金 + 高額提成（上不封頂）； - 福利待遇：正常法定節(jié)假日休息、節(jié)日福利、定期體檢、國內(nèi)外學(xué)術(shù)培訓(xùn)機會； - 職業(yè)發(fā)展：完善的晉升通道（銷售主管→區(qū)域經(jīng)理→銷售總監(jiān)），支持員工參與公司核心項目。 五、工作地點 [填寫具體工作區(qū)域/城市]，需根據(jù)業(yè)務(wù)需求覆蓋周邊醫(yī)療機構(gòu)。