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一、銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃：
1.基于公司整體戰(zhàn)略及行業(yè)趨勢(shì)，制定年度/季度/月度銷售策略、市場(chǎng)開拓計(jì)劃及銷售目標(biāo)，并分解至各區(qū)域/團(tuán)隊(duì)/個(gè)人；
2.定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶需求變化及政策調(diào)整，優(yōu)化銷售策略，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。

二、銷售團(tuán)隊(duì)管理：
1.搭建并完善銷售組織架構(gòu)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核及梯隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；
2.制定銷售團(tuán)隊(duì)管理制度、績(jī)效考核體系，定期召開銷售會(huì)議，跟蹤指標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題。

三、市場(chǎng)開拓與客戶管理：
1.主導(dǎo)核心市場(chǎng)開拓，重點(diǎn)開發(fā)戰(zhàn)略客戶（大型工業(yè)企業(yè)、國(guó)企/央企、EPC總包商、設(shè)計(jì)院等），建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
2.負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的前期對(duì)接、需求調(diào)研、方案制定、招投標(biāo)、合同談判及簽約落地，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源保障項(xiàng)目交付；
3.建立健全客戶檔案管理體系，定期拜訪核心客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，收集客戶反饋，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率。

四、銷售目標(biāo)達(dá)成與回款管理：
1.跟蹤銷售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定針對(duì)性措施；
2.主導(dǎo)回款管理工作，制定回款計(jì)劃，跟蹤回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決回款過(guò)程中的問(wèn)題，確?；乜盥蔬_(dá)標(biāo)，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

五、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)：
1.對(duì)接研發(fā)部門：反饋市場(chǎng)及客戶技術(shù)需求，參與新產(chǎn)品研發(fā)需求評(píng)審，推動(dòng)定制化產(chǎn)品解決方案落地；
2.對(duì)接生產(chǎn)部門：根據(jù)銷售訂單及客戶需求，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃制定，確保產(chǎn)品按期交付，解決交付過(guò)程中的產(chǎn)能、質(zhì)量等問(wèn)題；
3.對(duì)接技術(shù)部門：協(xié)調(diào)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)為客戶提供產(chǎn)品選型、方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試等技術(shù)服務(wù)；
4.對(duì)接財(cái)務(wù)部門：配合完成銷售合同對(duì)賬、開票、回款等工作，提供銷售數(shù)據(jù)支持。

六、行業(yè)資源整合與品牌推廣：
1.整合行業(yè)資源，參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度及市場(chǎng)影響力；
2.收集行業(yè)前沿信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。

七、銷售體系建設(shè)與優(yōu)化：
1.建立健全銷售管理制度、流程，規(guī)范銷售行為，提高工作效率；
2.優(yōu)化銷售激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，打造狼性銷售文化；
3.沉淀銷售經(jīng)驗(yàn)，建立銷售知識(shí)庫(kù)，用于團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與知識(shí)傳承。

崗位任職資格：

一、學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電氣工程及其自動(dòng)化、機(jī)電一體化、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)；優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷。

二、工作經(jīng)驗(yàn)：
1.8年以上電氣行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上電氣柜/配電柜（高低壓成套設(shè)備、定制化電氣柜、配電箱等）銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn)；
2.熟悉電氣柜研發(fā)生產(chǎn)全流程，了解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；
3.具備豐富的電力系統(tǒng)、工業(yè)自動(dòng)化、新能源（光伏/風(fēng)電）、建筑電氣、軌道交通等行業(yè)客戶資源（如國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、大型工業(yè)企業(yè)、EPC總包商、設(shè)計(jì)院等）；
4.有完整的銷售團(tuán)隊(duì)搭建、銷售體系建設(shè)及年度銷售目標(biāo)（億元級(jí)以上）達(dá)成經(jīng)驗(yàn)；
5.熟悉電氣柜行業(yè)市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及政策導(dǎo)向（如新能源轉(zhuǎn)型、智能化升級(jí)、雙碳政策等），具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。

三、專業(yè)技能：
1.精通銷售管理全流程：銷售策略制定、市場(chǎng)開拓、客戶開發(fā)與維護(hù)、招投標(biāo)管理、合同談判、回款管理等；
2.具備強(qiáng)大的銷售目標(biāo)拆解與執(zhí)行能力，能將公司戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售指標(biāo)，并推動(dòng)落地；
3.掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理技巧：人員招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、績(jī)效考核、梯隊(duì)建設(shè)，能打造高戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)；
4.具備一定的技術(shù)理解能力，能對(duì)接客戶技術(shù)需求，協(xié)調(diào)公司研發(fā)/技術(shù)部門提供解決方案；
5.熟悉招投標(biāo)流程及相關(guān)法律法規(guī)，能主導(dǎo)重大項(xiàng)目招投標(biāo)工作；
6.熟練使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。

四、綜合素質(zhì)：
1.具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能承受行業(yè)銷售業(yè)績(jī)壓力；
2.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力及資源整合能力，能對(duì)接高層客戶及跨部門協(xié)作；
3.具備戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)開拓精神及創(chuàng)新意識(shí)，能敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
4.誠(chéng)信正直、責(zé)任心強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力突出，能凝聚團(tuán)隊(duì)力量達(dá)成目標(biāo)；
5.可接受長(zhǎng)期出差。