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1、職責(zé)概述
（1）服務(wù)和配合經(jīng)銷商，對于所轄區(qū)域做好經(jīng)營管理，完成公司下達的各項銷售指標(biāo)、關(guān)注市場費用投入產(chǎn)出、市場表現(xiàn)。
（2）指導(dǎo)專屬經(jīng)銷商跟進銷售達成、NCP進銷存管理，包括賬實相符、安全庫存和健康貨齡管理。
（3）中端門店標(biāo)線的錄入。
（4）合理規(guī)劃下轄新專屬經(jīng)銷商業(yè)代的拜訪線路，合理分配下轄專屬經(jīng)銷商業(yè)代銷售目標(biāo)，并在實踐中及時調(diào)整。
（5）負(fù)責(zé)指導(dǎo)下轄專屬經(jīng)銷商完成轄區(qū)重要售點及優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)的提升與培養(yǎng)，拓展新專屬區(qū)域內(nèi)的市場任務(wù)。
（6）指導(dǎo)新專屬經(jīng)銷商按“新專屬經(jīng)銷商市場費用管理辦法”執(zhí)行、管理新專屬經(jīng)銷商完成市場沖擊/市場活動工作任務(wù)。
（7）市場陳列檢查，以及市場費用投入與使用真實性的檢查、監(jiān)督及核銷，對于陳列費用發(fā)放有監(jiān)管職責(zé)。
（8）負(fù)責(zé)召開、培訓(xùn)下轄新專屬經(jīng)銷商和新專屬經(jīng)銷商業(yè)代的作業(yè)規(guī)范、流程的培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升新專屬經(jīng)銷商業(yè)代的工作績效。
（9）負(fù)責(zé)下轄新專屬經(jīng)銷商業(yè)代銷售活動和費用投放真實性的查核并上報區(qū)域經(jīng)理。
（10）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)我司產(chǎn)品價格體系管控以及沖貨管理處理。
（11）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客訴的***時間，處理為***責(zé)任人。
（12）拜訪客戶，做好區(qū)域內(nèi)的銷售機會的挖掘；
（13）渠道促銷計劃提報。
（12）根據(jù)公司要求，完成經(jīng)銷商與公司之間的各項協(xié)調(diào)溝通工作。
2、日常工作
（1）完成公司下達的各項銷售、回款任務(wù)及分銷指標(biāo)；負(fù)責(zé)分管下轄新專屬經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)金計劃完成（每天）。
（2）經(jīng)銷商管理：
1）區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的日常拜訪。
2）分析檢查上月費用使用情況，根據(jù)公司階段重要戰(zhàn)略協(xié)同新專屬經(jīng)銷商制定下月新專屬經(jīng)銷商的費用和促銷政策并實時跟進檢查。
3）每周開展下轄新專屬經(jīng)銷商和新專屬經(jīng)銷商業(yè)代的作業(yè)規(guī)范、流程的培訓(xùn)與指導(dǎo)，幫助提升工作成效；傳達公司、大區(qū)、城市布置會議精神，統(tǒng)一思想。
4）幫扶新專屬經(jīng)銷商每天檢查業(yè)務(wù)員工作狀況、檢查業(yè)務(wù)員客勤關(guān)系，檢查業(yè)務(wù)員客戶資料的真實性。
5）追蹤下轄新專屬經(jīng)銷商配送及時性、準(zhǔn)確性。（每天）
6）內(nèi)價格體系的穩(wěn)定，確保各渠道客戶的正常合理利潤。
7）經(jīng)銷商配合完成市場沖擊和車銷任務(wù)。
三、任職資格說明：
1、年齡：23-35歲
2、性別：不限
3、學(xué)歷：大專及以上
4、專業(yè)：不限
5、資歷要求：美團優(yōu)選、多多買菜、桶裝水知名企業(yè)管理人員。
6、知識和工作能力要求：
1） 了解當(dāng)?shù)亟K端市場和市場狀況。
2） 有良好的溝通協(xié)調(diào)和駕御客戶能力。
3） 有分解5個以下業(yè)務(wù)員工作任務(wù)和輔導(dǎo)完成的能力。
4） 有一定數(shù)據(jù)分析能力和市場判斷能力。
5） 熟悉計算機操作。
6） 能夠自覺自發(fā)工作；有求勝的欲望，有韌性，能長期出差。
7） 工作態(tài)度認(rèn)真，吃苦耐勞。