職位描述
膠合木建材
崗位職責(zé)：
-
市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)：
- 負(fù)責(zé)膠合木（GLT/CLT等）產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)需求，制定銷(xiāo)售策略。
- 精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體（如建筑公司、設(shè)計(jì)院、工程承包商、木結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)商、地產(chǎn)商等），并建立長(zhǎng)期合作渠道。
-
客戶(hù)資源開(kāi)拓：
- 利用現(xiàn)有行業(yè)資源或開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，重點(diǎn)突破中高端建筑項(xiàng)目（文旅、別墅、公共建筑、裝配式建筑等）。
- 維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，跟進(jìn)項(xiàng)目投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同談判及回款全流程。
-
銷(xiāo)售目標(biāo)管理：
- 承擔(dān)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，完成團(tuán)隊(duì)或個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)利潤(rùn)及回款率負(fù)責(zé)。
- 協(xié)同生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)，根據(jù)客戶(hù)需求提供定制化解決方案。
-
團(tuán)隊(duì)與流程搭建（根據(jù)職級(jí)）：
- 組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定銷(xiāo)售制度及業(yè)務(wù)流程（適用于銷(xiāo)售總監(jiān)崗位）。
- 參與公司品牌推廣，策劃行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
- 教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，木材科學(xué)、建筑工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
-
經(jīng)驗(yàn)要求：
- 5年以上建材/木結(jié)構(gòu)/膠合木領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備成熟客戶(hù)資源者優(yōu)先。
- 熟悉膠合木產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用場(chǎng)景及施工流程，能精準(zhǔn)對(duì)接設(shè)計(jì)院、施工方等關(guān)鍵決策人。
-
能力要求：
- 敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)挖掘客戶(hù)需求并促成合作。
- 較強(qiáng)的商務(wù)談判能力及抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差。
- 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者（應(yīng)聘總監(jiān)崗位）優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
杭州余杭區(qū)千年舟科技文化創(chuàng)意園
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職位發(fā)布者
褚先生/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
千年舟新材科技集團(tuán)股份有限公司公司是一家以多品類(lèi)中高端板材的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的裝飾材料企業(yè)，致力于向終端消費(fèi)者提供綠色、環(huán)保、高品質(zhì)的裝飾板材及其配套產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，公司主要產(chǎn)品包括多層板、刨花板、OSB、LSB等基礎(chǔ)板材、生態(tài)木工板等生態(tài)板材以及五金等配套產(chǎn)品。在以板材業(yè)務(wù)為核心的同時(shí)，公司積極向下游定制家居、裝配式建筑木質(zhì)構(gòu)件等業(yè)務(wù)延伸，定制家居產(chǎn)品包括衣柜、櫥柜、地板、木門(mén)等。自設(shè)立以來(lái)，公司秉持“為人民造一張好板”的初心，深耕板材產(chǎn)品研發(fā)，在行業(yè)內(nèi)較早推出了杉木芯細(xì)木工板、生態(tài)木工板、生態(tài)多層板等產(chǎn)品，并迎合市場(chǎng)需求推出了抗菌、防蟲(chóng)、難燃等功能性板材，報(bào)告期內(nèi)又推出了自主生產(chǎn)的OSB、LSB等新產(chǎn)品。公司高度重視產(chǎn)品能力建設(shè)，專(zhuān)注于打造專(zhuān)業(yè)豐富的裝飾板材產(chǎn)品線，累計(jì)有6個(gè)產(chǎn)品獲得浙江省“品”字標(biāo)認(rèn)證，12項(xiàng)產(chǎn)品獲得浙江省省級(jí)工業(yè)新產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，刨花板、OSB產(chǎn)品通過(guò)了“兒童安全級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證”。公司參與了“無(wú)醛級(jí)細(xì)木工板環(huán)保技術(shù)應(yīng)用及推廣”國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目，共主持或參與制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9項(xiàng)，團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)，“浙江制造”標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)。截至2021年6月30日，公司共擁有授權(quán)專(zhuān)利130項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利9項(xiàng)?；诎宀男袠I(yè)及下游消費(fèi)市場(chǎng)的變化，公司近年來(lái)積極布局OSB、LSB、刨花板產(chǎn)能建設(shè)，引進(jìn)連續(xù)平壓自動(dòng)生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝，在山東日照、郯城兩地建成刨花板、OSB、LSB生產(chǎn)基地，完成了公司在自有產(chǎn)能上的戰(zhàn)略布局，助力公司在碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)推動(dòng)OSB等低碳木竹建材應(yīng)用的背景下形成差異化的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。
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