職位描述
銷售培訓(xùn)保險(xiǎn)
崗位職責(zé)：
1.培訓(xùn)體系搭建與實(shí)施
（1）培訓(xùn)需求分析及計(jì)劃制定：定期開展培訓(xùn)需求調(diào)研，分析渠道合作方及銷售人員的技能短板，制定年度、季度及月度培訓(xùn)計(jì)劃；設(shè)計(jì)針對(duì)性課程，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、合規(guī)風(fēng)控等內(nèi)容，并開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化課件及培訓(xùn)工具。
（2）培訓(xùn)組織與執(zhí)行：協(xié)調(diào)內(nèi)外部講師資源，統(tǒng)籌培訓(xùn)場(chǎng)地、設(shè)備及物料，組織實(shí)施分層級(jí)培訓(xùn)，確保培訓(xùn)覆蓋率及參訓(xùn)質(zhì)量，保障培訓(xùn)活動(dòng)高效落地。
（3）培訓(xùn)效果評(píng)估及反饋：通過(guò)考試、實(shí)戰(zhàn)演練、業(yè)績(jī)追蹤等方式評(píng)估培訓(xùn)效果，分析學(xué)員及渠道反饋數(shù)據(jù)，優(yōu)化課程內(nèi)容及培訓(xùn)形式，并建立培訓(xùn)檔案。
（4）客戶活動(dòng)組織與講授：按要求組織召開相關(guān)客戶活動(dòng)并講授。
2.業(yè)務(wù)督導(dǎo)與過(guò)程管理
（1）渠道業(yè)務(wù)幫扶督導(dǎo)：定期走訪銀行合作網(wǎng)點(diǎn)，幫扶督導(dǎo)銀保業(yè)務(wù)指標(biāo)，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)解決銷售難點(diǎn)，優(yōu)化服務(wù)流程；監(jiān)控業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表，識(shí)別問(wèn)題并提出改進(jìn)方案，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
（2）日常行為管理：參加網(wǎng)點(diǎn)早夕會(huì)，營(yíng)造積極的工作氛圍；組織經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)、榮譽(yù)表彰等活動(dòng)。
3.業(yè)務(wù)推動(dòng)與資源支持
（1）業(yè)務(wù)策略落地支持：配合分公司銀保業(yè)務(wù)策略，制定區(qū)域化推動(dòng)方案，提供培訓(xùn)、話術(shù)及工具支持；針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)場(chǎng)景化銷售演練及客戶異議處理指南，提升一線銷售能力。
（2）資源整合與協(xié)調(diào)： 協(xié)調(diào)銀行渠道方，推動(dòng)聯(lián)合培訓(xùn)、客戶活動(dòng)等合作項(xiàng)目，深化銀保合作關(guān)系。
4.合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
（1）定期開展保險(xiǎn)行業(yè)法規(guī)、公司內(nèi)控政策及銷售合規(guī)培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)及渠道方合法合規(guī)展業(yè)。
（2）監(jiān)控業(yè)務(wù)操作流程，排查潛在風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)整改并上報(bào)。
5.其他職責(zé)
完成公司交辦的其他臨時(shí)性任務(wù)，如市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析等，為業(yè)務(wù)決策提供支持。
任職要求：
1.具有良好的政治素質(zhì)和道德品行，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)國(guó)家大政方針，深刻領(lǐng)悟“兩個(gè)確立”的決定性意義，自覺增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”。
2.具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)，愛崗敬業(yè)，勤勉盡責(zé)，認(rèn)同公司企業(yè)文化和價(jià)值觀。
3.具有符合崗位要求的任職資格和工作能力。
4.具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)意識(shí)。
5.具有正常履行職責(zé)的身體條件和心理素質(zhì)。
6.符合公司招錄回避有關(guān)工作要求，無(wú)經(jīng)商辦企業(yè)或在工商企業(yè)兼職的情形。
7.無(wú)違法犯罪記錄，無(wú)其他不符合我司錄用標(biāo)準(zhǔn)的情形。
8.大學(xué)本科（含）以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)類、電子科學(xué)與技術(shù)類、電子信息類、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)類、計(jì)算機(jī)類、金融類、金融學(xué)類、經(jīng)濟(jì)學(xué)類、經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類、軟件工程類、數(shù)學(xué)類、統(tǒng)計(jì)類、統(tǒng)計(jì)學(xué)類、信息與通信工程類、應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)類相關(guān)專業(yè)。
9.年齡不超過(guò)35周歲，相關(guān)從業(yè)年限不少于3年。
10.在原崗位工作表現(xiàn)良好，近三年年度考核結(jié)果均為稱職及以上。
11.熟悉銀保業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品體系，能夠高效對(duì)接銀行渠道、內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)資源整合與問(wèn)題解決，具備保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)及督導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
山西省太原市小店區(qū)高新街15號(hào)聯(lián)合大廈17層光大永明人壽保險(xiǎn)有限公司山西分公司
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職位發(fā)布者
樊剛偉/光大永明山西分公司人事部經(jīng)理
今日活躍立即溝通
光大永明人壽保險(xiǎn)有限公司山西分公司
光大永明人壽保險(xiǎn)有限公司成立于2002年4月，由中國(guó)光大集團(tuán)和加拿大永明金融集團(tuán)聯(lián)合組建，是中國(guó)北方第一家合資壽險(xiǎn)公司。為了實(shí)現(xiàn)更為快速的發(fā)展，2010年7月，經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，光大永明人壽完成了股權(quán)結(jié)構(gòu)變更，現(xiàn)有股東包括中國(guó)光大集團(tuán)（50%）、加拿大永明金融集團(tuán)（24.99%）、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)公司（12.505%）和鞍山鋼鐵集團(tuán)公司（12.505%），光大永明人壽轉(zhuǎn)制為由中國(guó)光大集團(tuán)控股的中資壽險(xiǎn)公司。股改當(dāng)年，光大永明人壽的規(guī)模保費(fèi)收入就超過(guò)了過(guò)去七年的總和，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。目前，光大永明人壽的資本實(shí)力位于國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司前列，已在全國(guó)十幾個(gè)省、市開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，并開拓了代理人、銀保、團(tuán)險(xiǎn)、高端理財(cái)、電話行銷、網(wǎng)上直銷、經(jīng)紀(jì)代理等多種銷售渠道。2012年2月，光大永明資產(chǎn)管理股份有限公司獲準(zhǔn)開業(yè)，邁出了公司保險(xiǎn)集團(tuán)化發(fā)展的第一步。未來(lái)，光大永明人壽將最大程度地利用各方股東的優(yōu)勢(shì)資源，快速發(fā)展，不斷提升市場(chǎng)地位。自成立以來(lái)，光大永明人壽實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，歷年保費(fèi)收入和公司總資產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2012年，公司注冊(cè)資本金增加至42億元，躍升國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司第一梯隊(duì)，同時(shí)公司業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了跨越式提升。未來(lái)，光大永明人壽將最大程度地利用各方股東的優(yōu)勢(shì)資源，快速發(fā)展，不斷提升市場(chǎng)地位。光大永明人壽山西分公司于2010年月12月28日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建，2011年2月28日經(jīng)山西保監(jiān)局批準(zhǔn)成立。光大永明人壽山西分公司明確定位于“堅(jiān)持以客戶為中心，做一個(gè)讓政府滿意，監(jiān)管放心，客戶信賴的真正的保險(xiǎn)公司”；牢固樹立“競(jìng)爭(zhēng)中求生存、創(chuàng)新中求發(fā)展、靠服務(wù)樹品牌、向管理要效益、堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控”的發(fā)展理念；秉承“從客戶基本保險(xiǎn)需求出發(fā)，最大限度地為客戶提供增值服務(wù)”的服務(wù)宗旨，初步提出了未來(lái)三年的發(fā)展規(guī)劃：在合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，樹立“不求最大，但求最好”的經(jīng)營(yíng)理念，以銀保業(yè)務(wù)為龍頭，以團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，適時(shí)發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、電銷業(yè)務(wù)和中介業(yè)務(wù)，穩(wěn)步推進(jìn)機(jī)構(gòu)建設(shè)，力爭(zhēng)用兩到三年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)各渠道全面發(fā)展，全省11個(gè)地市中支機(jī)構(gòu)基本覆蓋的經(jīng)營(yíng)格局，穩(wěn)健、有序、快速地實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入和營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的雙增長(zhǎng)；打造公司精兵戰(zhàn)略，精細(xì)服務(wù)，精良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)形象；把“打造山西服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司”作為最終的目標(biāo)和始終的追求；用五年的時(shí)間，把光大永明山西分公司推進(jìn)到山西保險(xiǎn)行業(yè)第一梯隊(duì)。光大永明人壽山西分公司將形成品種豐富、特色鮮明的產(chǎn)品體系，全面滿足山西客戶在人身保障、健康保障、醫(yī)療保障、意外保障、養(yǎng)老保障、子女教育、投資理財(cái)?shù)确矫娴亩鄻踊男枨?，并在重疾產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品等方面形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。目前已有多款產(chǎn)品推出市場(chǎng)，得到了客戶的認(rèn)可。光大永明人壽山西分公司將秉承晉商品質(zhì)，誠(chéng)信為本，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，為山西經(jīng)濟(jì)繁榮和保險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展，為建設(shè)和諧社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
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