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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售策略 - 制定國(guó)內(nèi)電廠設(shè)備部件（螺栓/螺母/緊固件/葉片/隔板/汽封等汽輪機(jī)核心部件）及檢修服務(wù)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展計(jì)劃； - 聚焦五大電力集團(tuán)、地方能源集團(tuán)及大型化工企業(yè)，建立戰(zhàn)略合作； - 統(tǒng)籌招投標(biāo)管理，主導(dǎo)重點(diǎn)客戶技術(shù)方案設(shè)計(jì)與商務(wù)談判，提升中標(biāo)率。 2. 客戶關(guān)系與業(yè)務(wù)協(xié)同 - 維護(hù)全國(guó)TOP20電廠客戶關(guān)系； - 聯(lián)動(dòng)檢修技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供設(shè)備健康狀態(tài)分析、備件生命周期管理等增值服務(wù)。 - 建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，分析采購(gòu)周期與需求規(guī)律，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與渠道建設(shè) - 組建并管理20-30人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（含區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售支持），制定績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制； - 開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，維護(hù)現(xiàn)有客戶并擴(kuò)大銷(xiāo)售； - 定期組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)關(guān)鍵備件的專(zhuān)業(yè)解讀能力。 4. 供應(yīng)鏈與交付保障 - 協(xié)同生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)優(yōu)化備件生產(chǎn)與發(fā)貨管理； - 監(jiān)督訂單交付全流程，確保緊急訂單48小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，交付準(zhǔn)時(shí)率≥95%； - 處理重大客訴，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供現(xiàn)場(chǎng)解決方案。 任職要求： 1. 硬性條件 - 學(xué)歷專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上，機(jī)械、電力、能源動(dòng)力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)； - 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上電力/化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電廠設(shè)備供應(yīng)鏈體系； - 業(yè)績(jī)證明：近3年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)以上業(yè)績(jī)，且有成功開(kāi)拓大型集團(tuán)客戶案例。