崗位職責:
1. 考核體系設計與優(yōu)化
基于IT分銷業(yè)務特性(如渠道銷售、庫存周轉),搭建分層分類的績效考核體系(銷售/技術/運營崗位差異化指標);
主導季度/年度考核流程,確保業(yè)務部門達成率≥95%;
定期分析考核數(shù)據(jù)(如銷售人均單產(chǎn)、渠道經(jīng)理客戶轉化率),提出淘汰冗余指標或新增戰(zhàn)略指標建議。
2. 激勵方案落地
設計短期激勵+長期激勵組合方案;
3. 績效改進與人才發(fā)展
對連續(xù)兩季度績效末位員工實施改進計劃(培訓/調(diào)崗/退出);
識別高潛力人才,推動納入繼任者計劃或輪崗培養(yǎng);
主導績效校準會議,減少部門間評分偏差。
4. 數(shù)據(jù)化工具應用
搭建績效考核儀表盤(如Power BI實時展示銷售團隊目標完成度);
推行數(shù)字化激勵系統(tǒng)(如釘釘/企業(yè)微信積分即時兌換獎品)。
崗位要求:
1.專業(yè)背景:
5年以上HR經(jīng)驗,至少3年績效激勵模塊經(jīng)驗,有IT/分銷行業(yè)背景優(yōu)先;
熟悉OKR/KPI/BSC等工具。
2.核心能力:
精通Excel/SPSS數(shù)據(jù)分析,能獨立完成激勵成本測算;
具備業(yè)務視角,能快速理解分銷業(yè)務關鍵人效指標(如庫存周轉率對獎金的影響);
擅長跨部門溝通。
3.價值觀:
認可“獎優(yōu)罰劣”的績效文化,能平衡激勵性與公平性。